2023年3月21日东土科技（300353）发布公告称银河证券赵良毕 赵中兴 黄杨曦、本炎资本李刚、中信建投证券甘洋科、红筹投资邹奕 李晨光 彭昭昱于2023年3月16日调研我司。
具体内容如下：
问：回顾公司 2022 年经营状况。
答：2022 年在国内疫情反复影响、经济增速放缓等复杂的外部环境下，公司灵活调整销售策略，深化重点行业、区域的工业互联网技术应用，实现经营业绩同比上升。在工业级网络通信方面，公司凭借自主可控、技术领先优势，多款工业通信网络产品以高可靠性、安全性和稳定性顺利通过客户验证并获高度认可，全国产化交换机在广泛应用于核电、火电等多个 DCS 国产化改造系统，并成功应用于水电行业头部企业；TSN 网络通信产品成功推广至轨道交通、智能电网和高速公路等行业，形成了一批行业典型应用案例。在工业级边缘控制服务器业务方面，公司聚焦灯塔客户，深度理解客户需求，打造风机智能辅控系统、边缘控制器一站式解决方案、智慧桥梁监测解决方案等标杆产品。
问：结合工业互联网行业需求，介绍公司发展趋势。
答：近年来，数字经济、国家安全政策持续发布，二十大报告再次强调，要构建新一代信息技术、人工智能等一批新的增长引擎，加快发展数字经济，推进国家安全体系和能力现代化。在电力、轨道交通等关系国家工业安全等重要领域，国产品牌逐步替代国外品牌、国内产品全自主可控已成为必然趋势。公司立足自主可控、安全可信，致力于工业互联网底层技术研发，基于自研 Intewell 操作系统、MaVIEW 工业编程软件平台实现软件定义控制，拥有从芯片、软硬件研发到设备生产的全自主可控优势。随着数字经济、国产化政策持续深化，公司将迎来广阔的市场拓展空间。
问：公司下游客户分布。
答：公司深耕工业互联网，经过数十年的行业积累与技术沉淀，已形成工业网络、操作系统、控制软件等工业互联网“根技术”体系，拥有自主可控优势、行业先发优势，下游客户分布于防务、电力、轨道交通、市政、石油石化、智能制造、冶金矿产等工业场景。
问：公司海外业务的销售产品类型，业务规模。
答：公司海外业务以销售工业网络产品为主，2021 年海外业务销售收入 1.27 亿元，2022 年大客户收入持续增长，同时公司加大重点区域的业务拓展力度，海外营收保持增长。
问：公司定增的目的、进展和预计完成时间。
答：公司本次向特定对象发行股票融资用于数字工厂智能控制解决方案项目、数字建造及智能工程装备控制解决方案项目、研发和实训展示中心项目、偿还银行借款和补充流动资金，实现“软件定义控制”等工业互联网底层技术在数字工厂、数字建造及智能工程装备等核心工业领域的行业应用，提升公司持续盈利能力，目前相关事项处于深交所审核过程中。
问：公司 2022 年非经常性损益较上年同期增长，主要事项有哪些？
答：公司 2022 年非经常性损益较上年同期增长，主要由于2022 年度政府项目验收结题确认政府补助收益，以及参股公司中科亿海微电子科技（苏州）有限公司估值增加产生的公允价值变动。
问：公司在手订单和订单实施周期情况？
答：截止 2022 年底，公司在手待执行订单金额 11 个多亿，大部分在手订单实施周期在一年以内。
东土科技（300353）主营业务：研究、开发、生产和销售工业以太网交换机,并提供工业控制系统数据传输解决方案。
东土科技2022三季报显示，公司主营收入5.81亿元，同比上升4.58%；归母净利润-5742.43万元，同比下降65.67%；扣非净利润-1.34亿元，同比下降71.47%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.58亿元，同比上升34.29%；单季度归母净利润2897.97万元，同比上升413.6%；单季度扣非净利润-2441.31万元，同比下降10.72%；负债率59.94%，投资收益246.49万元，财务费用2286.64万元，毛利率39.8%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为15.5。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1864.6万，融资余额增加；融券净流入11.92万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，东土科技（300353）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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