来源 | 风云药谈（赛柏蓝授权转载）

撰稿 | 张廷杰

6月27日，上海联采办进行线上第七批国采标书培训解读，因为第七批的文件对比二--五批确实有不少改变，有的是新增、有的是完善、有的是删减、有的是优化。

但是，规则的变化不是最重要的，规则变化之后对本次国采、后续国采以及之后的研发、立项、持有人、过评后挂网价设定都有非常直接的影响，而这些影响是最需要关注和思考的。

国采第七批报量的相关数据，汇总对比如下：

表1：第七批报量排名

信息来源：上海阳光医药采购网 风云药谈整理

表2：第七批报量*限价=规模排名

信息来源：上海阳光医药采购网 风云药谈整理

信息来源：药融云 米内网 IMS 等 风云药谈整理

以上数据来自样本医院的复核数据（不含零售），与第七批各产品最后呈现的规模数据有一定的差异性。

这种显著的差异性主要来自两个方面：一个方面是实际市场价格与本次最高限价的高低；还有一方面是报量的充分性。

表3：省份规模排名

信息来源：上海阳光医药采购网 风云药谈整理

省份的整体变化，基本上代表着本次国采各省报量的趋势，第七批国采相似情况下，尽量选择省份排名提升特别高的省份。

主要分两种情况：

1、单省份整体报量特别充足---这给代理商带来了压力也带来了好处，好处是报量充分、开发难度低，坏处是报量充足后厂家再要求增量就不容易（成熟产品，上升期产品不在此列）。

2、部分省份报量同比偏保守---现有集采产品完成有一定的压力，报量不是很充足，市场用集采产品的实际政策相对宽松——这种情况的好处是，报量保守的话增量可预期就会大一些，对代理商更有利，毕竟报量部分的政策要相对差一些。

随着第七批国采文件到要点解读正式公布，一些政策、规则将会明确，第七批主选区与备选区对药企也很重要——涉及到挂网价、销售、后期续约，渠道等。