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明星代言手机能否拯救手机厂商的销量

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且不谈苹果,这几年就连以前最喜欢堆明星的OV,也不在自家的旗舰产品上使用代言人,

华为Mate和『新』荣耀的magic也是不请代言人的,就连小米这个“互联网公司”都没给10Ultra和11Ultra搞代言人制度(12u估计也没有)

补充一点,华为在海外是有给Mate和P系列请海外代言人的,Mate8请过梅西(后面没续),P8开始请了盖尔加朵(一直到P30)。

三星特殊,因为三星一直以来都有明星代言制度,在韩国本土就请一些男团(前两年火得很的BTS),在国内请的则都是实力派,比如前年Note20Ultra请的秦昊,今年S22Ultra请的陈坤,不论是年龄还是资历还是能力都力压小鲜肉

中兴则是因为需要足够的话题量维持热度(否则只能是昙花一现),Axon40系列就换上了有点爱国意味的吴京。

一加9那年我也没搞明白为什么整了两个代言人,但那两位也都算是优质艺人了(周迅和胡歌)

有人拿红米说过事,但这些人偏偏忘了一点,那就是红米的主战场从来都不是粉丝经济,而是性价比市场:红米请代言人只是借助TA的热度把自己的产品推广到更多群体面前。

近几年同样是明星代言,为什么K30和K40的销量能够脱颖而出?是因为王一博还是因为1999,某些人心里没点数吗?

OPPO Reno8双代言人战略,两个代言人的微博粉丝量合起来将近王一博两倍,你猜猜为什么OPPO Reno8开售三张贺图闭口不提具体销量而红米就敢写“五分钟33万台”?

(假设Reno8系列全部都卖的是最便宜的2499的标准版,那么销售额破亿就是100000000/2499=40016.006402561,四万台)

明星代言手机能否拯救手机厂商的销量

没有产品力,不管哪个明星带货都救不了销量;而有足够产品力的产品又不需要明星带货才能卖出去。换句话说:代言只是增加产品曝光度的工具,而好的产品自然而然会有口口相传的好口碑,出生就自带曝光度。

明星代言手机能否拯救手机厂商的销量

更何况有些人似乎默认除了明星代言以外没有其他宣发方式了,认为“酒香也怕巷子深”,全然是忘了互联网➕人人自媒体的时代,只有不看广告的用户,没有真正的“深巷子”。软件启动广告,app推送广告,信息流插入广告,app内弹出广告,头部博主带货等等等等,可以说只要是个上网冲浪的人就几乎无法避开所有的广告。

而一个用户最后买不买这个产品最后还是取决于这个产品自身的能力,广告只是把这个产品推到TA的面前而已,明星代言就是明星推罢了

最后再举个非常极端的例子:

一个餐馆(A)里的菜并不好吃,价格还高昂,普通的食客是肯定不会光顾这家门店的。于是餐馆老板想了个主意,那就是让赫赫有名的大明星来自己的门店,假装吃几口菜,然后让明星对TA的粉丝说:“这个餐馆的菜都很好吃,你们也来吃吧”。于是来自各地的粉丝都慕名而来,花了大把的钱吃这些菜,结果却发现菜并不是那么好吃。

这个时候,经纪公司撺掇一些大粉头开始带节奏,说:“吃的最多,买的最多,好评刷的最多的粉丝朋友可以加入核心粉丝群,有机会和爱豆聊天!消极参与者开除粉籍!”

于是粉丝们又开始无休止的买单,吃菜,刷好评,只为能和爱豆说上一句话。

另一家餐馆(B),做的菜量大管饱还实惠,本身就有不俗的客流量。老板见另一家本事不咋地的餐馆用这招都能收获那么多客流,自己便决定也搞一手。于是也请了明星,重复上面的招数,但是因为这个餐馆的菜本身就廉价好吃管饱,不管是粉丝还是路人都愿意消费,所以收益更高。

结果就是,因为B餐馆自身就有口碑➕客流量,请了明星之后收益直接大翻倍。而A餐馆因为长期只消费粉丝,不能有效的拉拢路人,粉丝购买欲望和购买力下降之后,还是落得个『门可罗雀』的悲惨下场。

总而言之,产品销量最后还是由产品本身的质量决定的,如果某些公司因为明星营销能获得一时的高销量就开摆,那最后就是和三星同台竞技的下场了。

(不过三星请的人还是不错的)

就这么浅显易懂的道理都有人追着我咬,我是实在没想明白可能都是某些明星的粉丝吧

明星代言手机能否拯救手机厂商的销量

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