#头条创作挑战赛#

导读

2022年10月12日，拼多多最新股价56.720美元，与2021年2月时的最高股价212美元相比，总市值从2500亿美元左右降到了717.16亿美元，按照当前汇率计算，共计跌掉约12,787亿元人民币。

你是否有过被朋友早晨晚上好多条微信消息支配的恐惧感？消息字数不多，一般就是一个链接加上5个字：帮忙砍一刀。

砍价永远差一刀

吐槽骂街

相信很多人了解拼多多都是从朋友让你帮他砍一刀开始的。让人骂街的套路：找朋友砍一刀领取100元微信红包，当砍20刀还剩0.01分钱时，系统提示再拉5个人便可以成功，结果最后0.01分钱变成了100金币，然后再砍20刀剩余0.01金币时，系统提示再拉两个人过来砍，结果0.01金币又变成了100钻石，再砍20刀剩余0.01钻石，结果0.01钻石还得集卡提现，这时候大多数人已经开始骂人了，但是你想放弃吗？假如放弃的话，前面找人砍一刀的努力可都白费了啊……最终，你多年未联系的同学，多年未联系的远房亲戚，多年未见面的前男友前女友突然都收到了你的微信消息，不是为了借钱，也不是结婚发请帖，更不是孩子满月，仅仅就是让你帮忙下载拼多多，点击链接砍一刀。

帮忙砍一刀

01 学霸生涯

拼多多的名声虽然不好，被很多人编排段子来进行嘲笑，甚至被人质疑是否合法，更被人起诉过，但不得不承认，拼多多的崛起在很多人眼中像是一个神话，在你恨得牙痒痒的时候，拼多多悄悄的赚到了钱，这种商业模式是值得人深思的，虽然不推荐大家学习。而提到这种商业模式或者玩法，就不得不提到拼多多创始人——黄峥。这是一位传奇般的人物，学霸出身，行事低调，35岁创立拼多多，38岁带领拼多多在美国纳斯达克上市，40岁将拼多多的市值做到了2,300亿美元，41岁功成身退。用一句不太恰当的话形容就是：事了拂衣去，深藏身与名。

黄铮

黄峥是一个非常低调的商人，梦想是科学家，不大喜欢接受记者采访，因此大家只能从零零碎碎的消息来了解他。与阿里马老师的家庭出身相比，同在杭州的黄峥就比较贫困了。黄铮的父母都是普通的工厂工人，小时候家里条件也是一般，然而谁能想到曾经掏粪浇菜园的黄峥，凭着自己的不懈努力成为中国最富有的人群之一。可能小时候的生活经历对黄峥影响极其深刻，所以对低级市场的重视和拼多多“拼团模式”可能在那时就在他心里发了芽。

黄峥的家庭条件虽然比较普通，但是他的才华却与众不同。从他上学开始基本总是班级的前几名，尤其是数学方面具有极高的天赋，不懈的努力和极高的天赋让他顺利考入杭州外国语学校，十八岁那年黄铮被保送到了浙江大学竺可桢学院学习计算机专业。大三时，黄峥进入了时任浙大校长、中国工程院院士潘云鹤主持的实验室中进行实习，学习数据挖掘和人工智能方向知识。2002年，黄峥本科毕业，毕业设计导师是中国著名的计算机应用专家，现任浙江大学区块链研究中心主任、信息学部主任、中国工程院院士陈纯教授。与雷军的码农出身类似，黄峥计算机水平也毋庸置疑，绝对是高手中高手！

黄铮

02 实现财富自由

2000年前后，在互联网泡沫破灭的同时，中国的互联网产业也出现了各种萌芽，并且都有希望成长为参天大树。首先迸发的是当时的三大门户网站——搜狐、网易、新浪，掀起了中国互联网的第一波浪潮，随后BAT——百度、阿里巴巴、腾讯先后成立，中国的互联网形式开始一片大好。此时的黄峥却仍然只是一个醉心于技术的技术宅男，在计算机圈内小有名气，喜欢在技术论坛发技术贴。正是论坛上的这些技术心得，引起了另一位大佬--丁磊的注意，于是两者就经常一起通过聊天工具聊一些技术上的问题。当时丁磊的网易已经如日中天，据说黄铮刚开始以为遇到的丁磊是骗子，但随着确认了对方的身份，黄峥也帮忙解决了不少丁磊的技术问题。

丁磊

随着时间的流逝，段永平开始出现了。作为改变黄峥一生的贵人，他的光辉历史不用多说，当年的“小霸王”和“步步高”两大知名品牌就出自他手，门下还有四大高徒——OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜、步步高的CEO金志江，以及拼多多的创始人黄峥。借着丁磊的引荐，黄峥认识了浙大校友段永平，两人亦师亦友，对以后中国互联网产业的发展产生了深远影响。

段永平

2004年，黄峥在美国威斯康星大学麦迪逊分校拿到计算机硕士学位，有两个选择摆在了他的面前，自己的实习公司微软和成立刚5年的谷歌。虽然当时微软已经是成名已久举足轻重的商业帝国，而谷歌还只是一家成立5年的创业公司，工程师人数还只有几百人，年营收还不到10亿美元。但最后在段永平的建议下，他选择加入正在崛起的谷歌，半年后，谷歌上市，作为早期的一批工程师、产品经理，黄峥不仅拿到了期权，而且还参与筹备了谷歌中国公司。在谷歌的三年工作，不仅让黄峥实现财务自由，还让他懂得了世界顶级科技公司是如何在高速发展中做好管理和运营的。

谷歌

这谷歌工作的三年时间之中，段永平曾带着他跟一个老头吃过饭，这个老头就是巴菲特，一顿午餐那时值60多万美元。据后来黄峥回忆说，巴菲特讲的东西都很简单，但却让他明白了简单和常识的力量，这段经历让黄峥在日后经营公司时，有足够的定力和勇气按照常识和理性做事，而不被外界所干扰。

03 创业之路

离开谷歌实现财富自由后后，黄峥就开始考虑自己的创业之路了。他首先在国美和苏宁工作了一段时间，搞清楚了手机的售卖方式以及顾客平时关注的问题点，随后不久黄峥创立了B2C电商——欧酷网。对于黄峥首次创业，段永平大力支持，不仅出资入股，还提供大量产品，就这样努力了三年后，欧酷一跃成为手机和电子教育品类排名前三的电商网站，年营收达到6000多万。随后黄峥把公司卖给了谷歌前同事郭去疾创办的兰亭集势，据估计收购价格可能在1000万美元左右。

兰亭集势

2009年4月，黄峥带领欧酷原班人马打造了基于淘宝的电商代运营公司乐其，与以前的情况类似，段永平带着“步步高系”的产品一跃成为乐其的大客户，仅仅半年时间，乐其就发展成淘宝系统最大的分销商。随后的三年时间，乐其发展成淘宝的“金牌淘拍档”，年销售额过亿，利润超过千万。2013年，黄峥又创立一家名为寻梦（Xinyoudi Studio）的游戏公司，与丁磊成为竞争对手，大约又过了三年时间，乐其已经成为淘宝上最大的母婴类电商代运营公司，而寻梦已经做到每月净利润超百万美元。

乐其

2015年是电商平台发展的黄金时期，淘宝京东等电商平台都基本发展成熟，貌似这个时候去创办电商平台已经不合时宜。但在进行了市场调研之后，黄铮发现目前的平台仍然采用一对一售卖的方式，商品单价较高，中国仍有大量未曾接触够电商的下沉市场人口，于是他另辟蹊径，开发出了电商团购模式，用户们通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以用更低点的价格购买到同样的商品。与京东和淘宝不同，它走的是新电商模式——“社交+电商”。首创的“拼单”方式，将线上购物转换成一种动态社交体验，买家既能在平台上浏览各类商品，也能在平台上与社交好友互动。

拼多多

黄铮曾经说过，“拼多多的核心价值是五环内的人无法理解的”。毕竟当五环内的人们在讨论各种名牌的时候，他们可能根本想不到还有许多人连衣服都穿不起。因此拼多多在成立之初，就将用户画像刻画得十分精准，他们更多的将目标集中在三四五线以下城市的低收入人群。一开始拼多多并没有受到大众的关注，人们平时购物还会在淘宝京东等平台，但毕竟中国低收入人群还是更多，渐渐地拼多多就凭借着低廉的价格进入了低收入人群的视野，并随之传播，逐渐成为了又一个爆火的电商平台软件。

2016年，拼多多开始了自己的品牌招聘会。一开始大部分入驻的厂家连品牌都没有，但这并不影响他们借助拼多多平台赚钱。后续，越来越多的知名企业也开始入驻拼多多。毕竟商家入驻拼多多十分简单，只需要几分钟，商家只需要把商品放上去，系统弹出具体的零售价设定，填入标价即可。正因为如此方便快捷，拼多多上有许多工厂直营店铺，减少了中间商赚差价，因此商品价格也就便宜。但同样由于低廉价格导致的品控问题，一直让拼多多的品牌价值蒙尘，在多数人心中拼多多就是廉价低端的代表。

下面我们来列举一下拼多多的发展之路：

2015年9月，拼多多微信公众号上线，两周后粉丝破百万。

2015年11月，微信公众号上线两个月，没有投广告，用户突破1200万。

2016年1月，拼多多付费用户突破1000万，且单日成交额突破1000万。

2016年7月，拼多多B轮融资，获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资。

2016年9月，拼多多和拼好货合并，用户破亿。

2016年11月，日均订单超过200万，单日流水破2亿。

2017年9月，用户破2亿。

2018年7月27日上市当天，拼多多市值突破300亿美元，黄峥一跃成为百亿美元富豪。

2019年全年，拼多多商品交易总额达到10066亿元，截至年底，平台活跃买家数达5.85亿，用户基本来自三至六线城市。

突破破1000亿的GMV（商品交易总额），京东用了10年，淘宝用了5年，美团用了6年，而拼多多仅用了两年的时间，更神奇的是拼多多成立了三年就完成了上市了，IPO当天市值达到了288亿美元，这时候的黄铮仅仅只有38岁，用黄峥自己的话说就是“拼多多的成长自己都（觉得）不可思议”。

拼多多上市

04 黄铮41岁急流勇退

2019年，拼多多开启了一波长达一年半的大牛市，尤其是疫情爆发之后，全球央妈集体大放水，巨头公司股价飙涨，拼多多和黄峥也不例外。从2020年3月到2021年2月，拼多多的股价从30美元一路疯涨至212美元，市值突破2600亿美元（1.7万亿人民币），超过了杭州当年的GDP（1.6万亿），一跃成为第三大互联网公司，仅次于腾讯和阿里巴巴。相应的，黄峥的身家达到了766亿美元（约4900亿元人民币）。

伴随着拼多多股价的持续上涨，黄铮距离胡中国首富的宝座越来越近，这与他的低调严重不符合，于是，他决定在巅峰时选择了激流中勇退，去做食品科学和生命科学领域的研究。2020年7月1日，黄峥宣布将卸任CEO，继续担任拼多多董事长； 8月6日，黄峥退出拼多多董事席位；8月19日，黄峥退出拼多多（上海）网络科技有限公司董事。2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，并且放弃了1:10的超级投票权。他向他的母校浙江大学捐款1亿美金，然后创立了三个实验室，分别是生物医疗，农业食品以及先进计算机。在将自己的股份进行划分，并做好实际权力交接之后，黄铮就开始他儿时的梦想，去做了一名科学家。

“成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。”黄峥表示。

科学家黄铮

05 市值狂跌万亿

黄峥辞任董事长后，将指挥棒交给了联合创始人、CEO陈磊，但随后的情形令人无奈。2021年财报显示，拼多多营收939.5亿元，较2020年同比增长58%，净利润为77.69亿元，2020年同期为净亏损71.80亿元，净利润同2020年相比比大幅上涨208%，实现扭亏为盈。尽管数据看起来不错，但翻看历年财报，自上市开始算起，2018-2020年，拼多多的营收增速分别为652.26%、129.74%和97.37%，三年平均增速达到293%以上，58%的增速和前三年的增速相比较，可谓是断崖式下跌。因此，业绩公布后，拼多多股价却再次出现大跌，每股报收39.99美元，跌6.13%，总市值蒸发32亿美元。如果与高峰期相比，拼多多股价短短一年多缩水了八成多，总市值少了2162亿美元（约1.4万亿元）。

2022年10月12日，拼多多最新股价56.720美元，与2021年2月时的最高股价212美元相比，总市值从2500亿美元左右降到了717.16亿美元，按照当前汇率计算，共计跌掉约12,787亿元人民币。

06 拼多多的问题

拼多多的股价下跌虽然和创始人黄峥的离开有一定关系，毕竟当初很多投资者都是投资的黄铮这个人，但显然这并不是最核心的原因，真正导致拼多多不被资本看好的根源，主要有以下3点。

1）用户数量已接近极限天花板。中国的网民数量大约有10亿，而根据公布的消息，2021年拼多多的活跃数量达到了8.68亿，用户数量的增速基本已经达到顶峰，因此资本们不再看好。

2）砍一刀的营销模式所带来的的恶果正在反噬拼多多。前段时间的某游戏主播事件，相信很多人都看到了，主播发动直播间的数万粉丝帮他砍一刀“免费拿手机”，结果砍了几个小时砍到了小数点后6位小数，加上官方的解释相当搞笑。视频一经传播立马引爆了拼多多用户们的情绪，加大了用户们的抵触心理。

3）商品质量问题一直没有得到解决。这点应该是最重要的，当初黄峥自己都承认对商品的品质管控做的不好，另外拼多多上的商品质量实在是差，甚至经常不能用或者骗人玩具，大部分用户逐渐开始退出拼多多，并到处传播拼多多的质量低下，进一步降低了活跃用户数量。

结语

拼多多当然也意识到了自己的问题所在，面对市值断崖式下跌，拼多多如今也开始砸重金挽留用户，比如进行“百亿补贴”建立与用户之间的粘度等。但最重要的还是希望它能在商品品控和用户体验上进行改善，尽力服务好消费者，而不是只靠营销模式来获利。