云平台是给人用的，云平台是给设备接入的。来源是设备接入。出路是人的体验。产出是数据。核心价值是你心中所想的。

一个云平台如果没有设备接入，如果没有人用，那么就不会产生任何数据，那就没有存在的意义。

物联网云平台的领域是：消费领域、商业领域、工业领域。三个领域对应这三个不同的使用人群，三个不同的使用习惯，三个不同的应用场景，三个不同的运作规则，三个不同的商业逻辑。

从终而始，三个领域最终所能带来的价值不同，对应的创立者的价值追求也不同，我认为

• 如果是消费领域那就是面对全社会的个人使用者，让每个人都能享受科技的乐趣，将物联网的核心价值落地到生活中。
• 如果是商业领域那就是面对全社会的商业实践者，让每一个商业实践者都能赚到钱，将物联网的核心价值落地到商业中。
• 如果是工业领域那就是面都全社会的基础生产者，让每一家生产者都能提高产能效率，将物联网的核心价值落地到生产中。

设备是没得感情的，好的设备可以弥补人的缺陷，最终代替人的产出，设备的本质是工具，工具是生产效率的代名词，在没有工具的时代可以只依靠双手搓出万物，有了工具人们就可以更高效更省力的去做原来就存在的工作。

比如说需要监控一个环境的温度，如果没有工具，完全可以用一个人去一直盯着，一直记录。

比如说需要去制作一个工件，如果没有工具，我们可以去用基础元素去手搓出来，慢慢产出。

设备即是工具，人们需要照明原始场景需要用火，火怎么产生呢可以钻木取货，但是又需要钻木的工具，可以花时间去大自然界去找合适的工具，还可以发明刀子将本来不合适的工具制作成合适的工具，但是火的持续性效果又是不可持续的，如果需要持续就需要继续投入时间去需要合适的资源。随着科技的进步人们又发明了电灯，电灯需要电，电的产生也是需要各种各种的工具，如果在正常的工作的时候电突然没了，那么人就要去知道为什么，又出现了维修工具和监控电的工具。产业链就是这样慢慢产生的。

随着规模的越来越大，社会分工的越来越细，每个人每个工种都有各自擅长的点，人们就可以将更多的时间只投入到自己更感兴趣的事情上，随着社会的互通互补，人类就不断进步就不断壮大，这是进化的基本规律，是客观存在的不以人的意识转移。

工具对于人的根本价值是可以替人节省时间，工具的核心是效率，使用的便利，传输的高效，替换的高效，稳定的高效，人对于工具的要求一直都是高效高效再高效。

高效对于人而讲本身就是反人性的，人追求的是一种是综合的高效，期间可以使用更多更好的工具，我们只会要求工具是高效的。

对于设备在云平台上的使用应该以反向思维去设计，目的是让各种各样的设备在平台上达到更强的高效。

对于人在云平台上的使用应该以流畅的思维去设计，目的是让各式各样的人能在平台上使用的舒服。

所以一个云平台的设计里面应该包含两种对立的思想，即又流畅又高效。流畅是指人的体验，高效是指的设备的使用。比如添加设备这个操作就应该做的流畅输出，对于配置设备这个操作就像个做的灵活全面让其最终应用到设备的时候使其高效。

对于物联网云平台的功能是其本身的基本盘，功能点的多少决定你所能组合的样式，根据其本身而言应做成大而全并组件化可灵活集成多种功能集，来应对各式各样的人和各种各样的设备，需要制作一个完整的冰山，然后再去制作冰山的不同面来让各个方位的来看到。

冰山的不同面即展示方式应根据不同的使用人去划分不同的视角，针对各式各样的人做差异化处理，制作符合多数人的用户画像来设置其展示视角，如决策者需要的是宏观的视角、工程师需要的精准的视角。

因物联网的概念纵向和横向维度都特别深特别广，不同的设备接入方式再到最终的展示方式是完全不同的，对应物联网中的，以通讯形态分的话可以分为模组类的、终端类的。

模组类的一般都是将通讯模组作为一个可以通讯的组件集成到本身的主打产品中，其对不同的产品本身的重视程度要比具体的通讯方式和通讯介质形态要高。

模组类的向上延伸出来的本身的产品根据其不同的领域其特征和上层的展示形态也是各有不同，比如面对消费类的产品其封装的方式比如说嵌入MCU方式和在操作系统上开发的方式，生产自身产品的企业在使用平台是的生产、管理类的需求，产品销售出去后其终端用户作为最终使用方在平台的使用需求。

终端类的一般都是将通讯盒子作为单独或者是一个生态集合到更大的产品方案中，其对通讯方式和通讯介质形态要提出更高更直接的需求。

终端类的要相对更复杂一些不同的场域、环境、信号、频道、信道、成本、政治都是有可能提出不同的组合来，这就像是薛定谔的通讯不到真实使用的场景中永远都不知道需要什么联网方案。平台可能要应对的通讯介质的功率、速率、方式等都要做对应的预案方能满足，比如说广域网低速率、局域网低速率、广域网高速率、广域网高速率，单点蜂窝网络还有面对不同地域运营商的问题，SIM卡流量消耗和续费的问题，拓扑网络结构的管理和连接问题，路由器、DTU、RTU、边缘网关、工控机、上位机软件等等方式面对的联网场景问题。

这里只涉及到了通讯形态和不同联网方式作为云平台应该面对的问题，需要去思考其最佳的实现方案，面对不同场景可能会出现的预案，可是对应的通讯下层的产品可能才是非物联网厂商真正关心得地方，即透过物联网这个工具能给各式各样的使用方带来的真正的价值。这里又和薛定谔的产品一样不到真实使用的场景中永远都不知道需要什么要的使用场景。

毕竟生产大蒜的厂子和生产黑蒜的场子都需要使用物联网这个工具，制作雪糕的和运输雪糕的都需要使用物联网这个工具，生产锤子的和运输锤子的和使用锤子的都需要使用这个物联网工具，生产汽车的厂子和生产电箱的厂子都都需要使用这个物联网工具。 那你作为一个平台类产品其设计必须是高度抽象的且能实际达到落地的。

可以走一种秦始皇创业方式，先去设计大而全的物联网通用云平台壮大本国兵力，再由物联网通用云平台向上衍生出针对各个行业的垂直领域的云平台征战七国，最终完成大一统。

还可以走一种星星之火可以燎原的方式，可以去深入各个具体的场景去设计低成本的软硬一体招式，最终拿下大都市建立以小点支撑大盘收割的节奏。

应根据实时情况和局势对面对的设计思路、推广方式灵活的变化，市场决定形态，需求决定产品。毕竟在北方和南方的受众人群是完全不一样的，在美国的和印度的市场环境是完全不一样的，在欧洲村庄和中国村庄的消费理念是完全不一样的。

期待wx沟通