文常清君

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常清君导读：中国古代有关教育的理论、案例、故事等，多散见于各类古籍中，对我们至今依然很有启迪作用。

教育是人类永久的话题。孔子说：“有教无类。”，托尔斯泰说:“全部的教育,或者说99%的教育，都要归结到榜样上,归结到父母的端正和完善上。”父母是孩子的第一任老师，也是终身的老师。对家庭教育来讲，言传和身教都一样重要。

我们常常会遇到孩子少不更事，暂不懂事，一意孤行，我行我素的情形，不少父母家长要么采取呵斥指责，粗暴阻止，甚而拳交相加的做法；要么就是一味溺爱，纵容顺从孩子；要么就是空洞地讲大道理，结果都收效甚微，甚至适得其反。

那在这种情况下，究竟应该如何有效教育子女呢？

清代慵讷居士所写的《咫闻录》一书中，曾记述了一则故事，可以为我们提供一个教子思路：

古代怀庆（今河南省沁阳市）地区有不少远行到外地做生意的商人，常常是父辈带着子辈，子辈又带着孙辈，一代传一代继承祖上经营家业。

而苏州（今江苏省苏州市）又是当时最为繁华的商贸市镇之一，有一位怀庆商人，长期寄居在苏州，往来当地做生意，已有二代人了。到了他已经白发苍苍，牙齿都开始松动的年纪的时候，就决定带着儿子一同前往苏州学习做生意。

一、年轻自有年轻态

他儿子年纪轻轻，血气方刚，初次到苏州，一见到那些打扮妖娆的风月场所里的女子，就像丢了魂似的，经常不顾家与她们来往厮混。这位怀庆老父亲其实对此心知肚明，但并没有去训责儿子。家里银子被儿子拿去花费了不少，他也不加追究。

就这样父子俩在苏州度过了半年时间，带过来的货物已经销售卖完，和各生意往来的商铺结算收银之后，打算返回家乡去。他对儿子说：“我现在给你几百两银子，你拿去给所喜欢的那位姑娘，她需要添置衣服，你就照她的意思给她买；她需要其他吃的用的，你也尽量满足她，使她能够更加感激你，不要反而让她在背后讥笑你。”

年轻人以为父亲是故意说这些话来怪他花费了太多银子，低头不敢出声。父亲又接着说：“我不是为了吝啬钱财才说这些话，而是要让你知晓客居在外地的一些起码的做法。”随即就给了儿子几百两银子。

他儿子于是就拿着这些银子，去为他喜欢的那位青楼女子添置了衣服，还为其专门购置了一处房产，将她安顿好之后，两人在其间共同相处了几天，并将他父亲交代的话语，一一告之对方。

这位女孩问他：“返回老家之后，你什么时候能够再到这里来？”

商人的儿子回答说：“大概半年左右吧。”

女孩又说：“我现在既然已经有了你，今后就不再接待其他客户了。如果你能再给我一百两银子的话，那我就干脆彻底闭门在家，等候你回来。”

年轻人答应了她，随后返回自家住处，父亲问他：“给你的银子够用吗？”儿子说：“还差一百两银子。”

父亲二话没说，又给了儿子一百两银子，对他说：“再过五天，我们就要起程回怀庆了，你可和她再多住几天，等我整理收拾好行装，我们就一起返乡。”

年轻人又来到那位女孩住处，将一百两银子交给她，并说了确定返乡的日程。女孩听了之后，随即流下泪来，好像不忍心两人就此分离，并专门摆设酒宴，与年轻人践行。五天过后，当年轻人离开的时候，两人大哭一场话别。

二、乔装打扮试真心

此时这位怀庆老商人已经登上了停泊在岸边的船只，等儿子来到后，随即启航出发。等到船出镇江，过金山，父亲打开一个小箱子，拿出一套破烂的衣服和一双破烂的鞋子，叫儿子穿上，并让他立刻返回苏州，仍然再回到那女孩家中。

对此一头雾水、莫名其妙的儿子不禁目瞪口呆，不敢前行，以为父亲要赶他走。父亲对他说：“我并不是因为你之前花费了很多银子，而生气要赶你走，也不是想让你出丑。之所以让你这样去做，是为了让你真正见识一下人心。”

儿子于是穿上了破烂衣服和破烂鞋子，离船上了岸。父亲又嘱咐他说：“回去见到那位姑娘后，你就对她说：‘我们坐的船在扬子江上遇到了风暴，船撞破了并沉入水中，幸亏被邻近的船只救起来，但是所带财物全都丢失了，自己的父亲也不见踪影，生死未卜。’千万不要告诉她实情。”

年轻人依照父亲所言，又来到了那位女孩家里。她家的守门人，见年轻人这样落魄模样，就把他挡在门外不让入内，双方于是争吵了起来。

那女孩听出是年轻人的声音，以为他并没有跟随父亲一起返乡，而是仍然留在苏州守货仓，心里不禁大喜，便让守门人唤他进来。等见面一看对方竟然是衣衫褴褛的样子，脸色就不好看了。

年轻人依父亲之言，告诉她自己在返乡航程中遇到风暴，船破落水，财物全失的情形，女孩也听不进去，立刻下了逐客令，让守门人驱逐他走。

对此伤心不已的年轻人，迫不得已又到过去那些经常往来做生意的商铺求助，那些商铺里的人，看见他如此落魄模样，也变了脸色，不愿收留他，将他赶走。

此时，走过来一位另一家商铺的人，与年轻人虽然面熟，但不曾深交。见他这副样子，也吃了一惊，问他：“仅仅几天不见，你为何落到了如此地步？”

三、自此领悟世间情

年轻人又再次把在返乡航程中，遇到风暴船破落难、家父生死未卜之事说了一遍。这位好心商人于是把他带回自家商铺，无偿免费管吃管穿管住，还赠送他一些银钱，嘱咐他回去尽快寻找父亲。

年轻人再次回到船中，很有感触地对父亲说道：“如今我算是真正体会到世态炎凉了！那位女孩之所以口口声声说爱我，只不过是贪图我的钱财罢了；那些商铺中的商人过去之所以逢迎我，只不过是因为我带来的货物能让他赚钱罢了。现在我知道我过去做错了，我要痛改前非，从新开始。古人说：‘患难见真情’，确实说得一点都没错。今后我知道怎样做人、怎样做生意了。”

这次父子俩回到怀庆老家后，父亲对儿子说：“我已经老了，不能远行了，今后你可以独自出外做生意了。”于是让儿子装货再到苏州销售。

这一次，年轻人到苏州后，就特意直接与那家曾经救助过他的商铺做生意，而不再理会其他曾经没有收留他，还赶他走的那些商铺。

那个女孩也知道了年轻人上次假装遇难来找她，只是为了来试探她的真心的，简直肠子都悔青了，不过世上可没有后悔药吃。

自此之后，这位年轻人再也没有受到情色的诱惑，用心经营家业，其积累的财富甚至远超父辈。而当初曾经好心收留他，为他无偿提供吃穿住，并赠予他银钱的那家商铺，也因为和年轻人做生意而逐渐富有起来。

这位清代作者在文章的最后，还专门写有一段评论，原文如下：

“夫人之成器也，必阅历而后成。世之教子者，何徒以严酷为也？严则只能谨于一时，不能绝其将来；惟随其情而导之，初则以我之真情，而合其假情；继则以我之假情，而破其痴情。则假者还真，方能守其真于不失矣。若怀商者，可为善教子矣。”

说得可谓一针见血，一语中的。

在常清君看来，这个故事中的这位父亲不愧是教子有方，效果显著，令人钦佩。

四、农贸市场交学费

写到这里，常清君还想起了一则现代社会里的故事：

父子俩一大早就挑着自家种的、现摘的新鲜蔬菜，到城里的农贸市场里去卖。

在摊位上售卖的同类蔬菜中，父子俩卖的无论是外观还是质量，都要更好一些。不过这位父亲却仍然以和其他摊位差不多的价格出售。

儿子有些不解，问父亲为何不再提高一些价格售卖，父亲解释说：这个时候是售卖新鲜蔬菜的最好时段，如果价格定得合理的话，可以尽快卖完菜，以便回家去做诸如干农活等之类的其他事情。但如果一味提价，很可能不仅蔬菜半天卖不出去，等太阳出来，时间久了，蔬菜变得干瘪了，品相不好看了，不仅最后还会降价出售，时间也耽搁得很久。

儿子不信，于是这位父亲说道：“这样吧，我们今天就按照你的思路来卖菜试一试。”

陆陆续续有人进农贸市场来买菜，看到父子俩所卖蔬菜品相好，都围过来，但当一听到价格后，又都转身去其他摊位购买虽然品相差一些，但价格更为便宜的蔬菜去了。毕竟蔬菜几乎天天、顿顿都要吃，某一顿品相差些，也无甚大影响，但如果每次都为此多出一些钱，长此以往累计起来可不是个小数目。

就这样父子俩从大清早，一直挨到下午接近傍晚时分，也没卖出多少，到最后已经临近农贸市场要关门之前，才不得已大幅降价出售，匆匆收摊，正应验了父亲之前的预测，不仅收入减少了，时间还反而耗费不少。

儿子终于在事实面前口服心服，虽然交了一笔学费，但好歹又上了人生重要一课。

这位父亲依然教子有方，效果明显，令人钦佩。

从以上这两则教子故事中，身为父母家长的我们，不知是否有了新的启迪和顿悟。

常清君云：售货其实藏启迪，教子当然有良方。

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