日前，由中国通信企业协会虚拟运营分会主办，263集团承办的“虚商行业生态合作研讨会”在北京顺利召开。
会上，中国通信企业协会虚拟运营分会秘书长李旦透露：“截至目前，全国移动通信转售用户量达8007万，移动转售业务收入规模超20亿元，收入规模同比增长17%。”
不得不说，17%的增长半年报，着实让移动转售产业界人士眼前一亮。
7月15日，国家统计局公布了2022年上半年经济数据：上半年我国GDP增速实现增长2.5%。其中，我国电信业收入增长8.3%，三倍于全国GDP增速。而如果比较移动转售产业17%的增速，则是近七倍于全国GDP增速，两倍于我国电信业平均增速。从这一点来看，我国移动转售产业呈现出了蓬勃发展之势。
在世界百年未有大变局的当下，诸多行业收入规模日趋下行，2022年上半年国内经济相较以往表现显得极为低迷。在这种情况下，移动转售行业能够逆势大幅增长，充分体现了基础运营企业与30余家转售企业作为核心力量的韧性与活力。
当然，17%的增速不仅仅是一个简单数字，能够取得如此成绩对于产业界各方而言实属来之不易。如今的大部分转售企业已经由过去的单一粗放式进行号卡服务，转变为了当下多元化、差异化、精细化面向各个垂直行业的移动转售“运营”商，行业生态更加成熟，合作模式更加丰富，业务形态更加创新，初步走出了一条极具特色的移动转售发展之路。
过去，受惠于移动转售号卡（靓号）的热销，转售企业仅依靠号卡业务就可以经营的风生水起，极少会再去考虑跟主业相关业务进行结合服务。而随着近些年社会经济的高度不确定性影响，以及号卡供给的日渐紧张，部分转售企业再一次开启了“摸着石头过河”的先发之旅，力争物联网转售资质，面向医疗、教育、物流、出行等诸多垂直行业开启数字化转型尝试，在业务创新上实现了真正意义上的突破。
研讨会上，北纬通信副总裁张齐的一句“做创新太难了，但是不走创新之路绝对不行”，同与会人员取得了深深的共鸣。好在，当下的北纬通信已经借助物联网等业务走出了一条创新之路，并且取得了一系列成绩，这也让北纬通信运营团队的心血没有付诸东流。事实上，北纬通信的成功也是移动转售产业界集体实现突破创新的缩影。
创新的确很难，如果实在没有研发支撑、人才支撑，转售企业又该采取何种策略呢？对此，长城移动总经理李黎阳在会上分享了自己的心得。他认为：“转售企业本身就是一家人，你有创新的业务实现盈利了，我们完全可以提供资源并承接过来。比如，华翔联信推出的云通信业务，无论在经济层面还是在业务层面，都得到很大收获，我们直接借鉴过来为我所用就可以了。”
“拿来主义”，以彼之长，补己之短，这本身就是一种生态合作的最佳体现。工信部信息通信发展司政策标准处处长张寰在发言时非常感慨，他提倡各虚商企业应在数字经济高速发展的大环境下，加强友商间的生态合作，形成良性的闭环生态，合法合规经营，共建共融合作氛围，合力将虚商行业做大做强。
事实上，经过今年1月6日5G+MVNO创新论坛之后，本次研讨会是移动转售产业界首次线下齐聚一堂。李旦作为上半段主持人，其主持风格诙谐风趣，直接带动了整个研讨会氛围热度直追当季高温。李旦认为：“转售企业本身就该抱团取暖，大家一荣俱荣，一损俱损，在合规的前提下，转售企业应当多尝试业务创新，共同繁荣当下电信行业市场。”
值得一提的是，中国联通虚商服务团队由产品中心调整至公众客户销售中心后完成了首次线下公开亮相。中国联通公众客户销售中心党总支书记、副总经理李立新，总监魏宏业等悉数出席。李立新作为转售业务“新人”也当众表示，要在后续促健康、强创新、强支撑。继续坚决贯彻落实党中央、国务院支持民营企业改革发展的要求，一如既往地从政策、资源、IT系统等方面给予移动转售业务发展以支持，使移动转售业务各项工作持续优化、保持稳步增长。
对此，不得不再一次强调中国联通虚商服务团队对于当下移动转售格局做出的重大贡献。直接用数据来说话：截至目前，国内转售用户总规模为8007万，联通转售用户为4293万，占比53.6%；2022年上半年转售业务收入规模20.7亿，联通转售收入为12.7亿，占比为61%。可以说，无论从用户属性还是收入属性，中国联通转售业务都稳居基础电信企业第一位，超过中国移动与中国电信两项指标综和，继续扮演龙头角色。
当然，一花独放不是春，百花齐放春满园。中国电信与中国移动近些年也加大了转售业务政策支持力度，一家独大的局面正在有所改观。通信世界全媒体总编辑刘启诚在研讨会最后总结发言时表示：“转售产业经过近十年的发展，取得今天成绩非常不易。这里面离不开产业链各方对转售业务的关怀与支持，希望未来转售企业能够继续抱团取暖，经营好转售之道，我们作为行业媒体也将持续关注，继续为产业界发展鼓与呼，讲好转售故事，讲好工信故事。”
作为行业媒体一份子，我们也坚信，今天的转售成绩是一个新的起点，未来的转售业务只会愈加繁荣，每一个身处数字化转型大潮的弄潮儿，都将迎来潮起海天阔的豁然局面，一个新的时代正在悄然开启。
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作者：郄勇志
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