优势互补

“联吴抗曹”是诸葛亮在《隆中对》中提出的外交政策，诸葛亮根据当时的客观形势，知道与东吴合作抗击曹操的重要性，因此向刘备提出了合理的建议，并通过实施“联吴抗曹”的政策，稳固了蜀国的形势。在当今社会，“单枪匹马”奋战在商场上的企业已经变得很少，更多的企业则是通过与其他企业形成战略联盟来提高自身的竞争力。因此，作为企业管理者，想要成就一番大事业，就应该明白舍弃合作无法取得成功的道理，只有善于通过合作的方式来弥补自己企业的不足，增强自己的力量，才能使企业在原先的水平上再上一层楼。

2005年4月12日，对于淘宝网是具有纪念意义的一天，搜狐在这一天宣布和淘宝网成为了战略联盟。双方共享各自活跃庞大的用户群体，实现了线上线下的共同合作，推动中国网上购物和网上拍卖的进步。

在这之后，形成了三大门户和三大拍卖网之间的配对结盟阵势。在新浪选择与雅虎结盟、易趣选择和网易联盟之后，不甘落后的淘宝也最终选择了搜狐作为后盾。结盟是商业竞争中常用的手法，当一家之力无法与其对手抗衡时，选择一个强大的盟友是个降低风险又能提升自己的不错选择。

但选择盟友也要谨慎，如果选择不好，不但不能提升自己的实力，反而可能会“惹祸上身”。马云在这方面是很有自信的，他之所以选择搜狐，正是看中了搜狐能够和淘宝网优势互补，资源共享。

搜狐作为一个国内知名的大门户网站，拥有数以千万计的注册用户和巨大的流量，内容和搜索更是有着自己独有的特色。而淘宝网在经历了几年的发展之后，成为了国内最大的个人交易网站，在同类网站中拥有极高的品牌优势和技术优势。搜狐和淘宝网结盟联手之后，淘宝网可以借助搜狐专业成熟的网络平台，找出更多的具有消费能力的用户来注册淘宝用户，而搜狐也能通过淘宝网的加入，丰富网站的内容，为用户提供更多的增值服务，从而打造更优良的搜狐形象。

正是出于这种考虑，马云最终选择了与搜狐网合作，二者在互惠互利的基础上，各自发展。果然，在和搜狐结盟之后，淘宝网的前进速度就十分惊人，简直可以用“一日千里”来形容。

其实，商业合作就是一种博弈，马云在选择联盟的合作伙伴时，看的是和对方的契合度，以及合作之后对方能为阿里巴巴带来什么，看一看双方是不是能够相辅相成。在阿里巴巴发展过程中的数次结盟合作中，马云都是遵循这一原则。

2006年11月22日，阿里巴巴集团与中国邮政宣布建立战略合作伙伴关系，通过这次合作，阿里巴巴不仅能够降低电子商务的交易成本，而且还能够通过完善物流服务来提高电子商务交易的服务质量，并且可以把中国邮政覆盖的广大的农村市场纳入自己的覆盖范围，这对于其拓展未来市场具有战略意义，而中国邮政则能够提升邮政储蓄在电子商务支付方面的竞争力。

2008年7月8日，支付宝和巨人网络达成战略合作关系，这一合作的达成不仅使巨人网络进一步强化在线支付与网络直销功能，同时进一步降低运营成本，而且也使支付宝的用户应用场景进一步扩大。

2013年12月9日，阿里巴巴集团与海尔集团正式宣布达成战略合作，双方将基于海尔集团在供应链管理、物流仓储、配送安装服务领域的优势，及阿里巴巴集团在电子商务生态体系的优势，联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准。

商业模式上的结盟合作，能够整合资源，商界通过结盟合作而互相强大的例子多得数不胜数。在强手如林的时代，想要靠单打独斗就站稳脚跟是很困难的，团队协作、努力合作是几乎所有成功企业都会在经营过程中选择的一个办法。