网络知识 财经 自有品牌,别走贴牌老路

自有品牌,别走贴牌老路

很多药店把自有品牌当做药店产品来经营,实质上自有品牌更应该作为药店的一种经营战略来对待。开拓自有品牌,意味着药店在历经卖药、大型商超、连锁、多元化等经营业态后,开始逐步向精细管理、自主经营转型升级——这是一种进步。

在很多人看来,自有品牌跟十几年前风靡一时的贴牌、高毛利品种非常相似,或者是贴牌、高毛等品种的2.0版——这显然是大错特错了。自有品牌不是药店早期的贴牌,更不是高毛品种“借尸还魂”。

自有品牌,别走贴牌老路

首先,自有品牌是药品零售业不断进步、药店经营管理不断创新升级的产物,代表着药店以及行业的明天,而贴牌业务是饮鸩止渴。

其次,自有品牌可以委托生产商生产,也可由连锁药店自己投资并生产加工;贴牌、高毛品种则一般是委托第三方生产。

第三,与贴牌产品药店只管卖不同,自有品牌的经营,药店须发挥无形资产优势,从市场调研、产品研发到价格确定、定制生产等全程参与,药品定位、质量、价格、渠道、服务等各环节尽在掌控。

第四,自有品牌体现的是专业服务、顾客至上,而贴牌体现的是利润至上。自有品牌业务已经成为衡量头部连锁规模、实力、创新力等重要标志之一。

自有品牌能显著提高药店的毛利率,但药店不能把提高毛利率作为药店实施自有品牌战略的唯一目的。药店开拓自有品牌的首要目的,是提升自身的药店品牌(包括服务品牌),同时满足顾客的个性化需求,然后才是提高药店的经营利润。凡是对药店自身品牌、服务品牌有侵害的,即使能提高药店利润,也应毫不犹豫地淘汰出局。

自有品牌,别走贴牌老路

既然作为一种经营战略出现,药店必须给自有品牌“立规矩”,划红线。包括自有品牌的定价原则、自有品种占全部品种的比例、自有品牌的利润单独核算并加以控制等等。

药店应把自有品牌的毛利率合理控制在一定区间内,不应畸高;还应把顾客满意度、复购率等作为自有品牌的考核指标等等。前些年,药店贴牌过于重视净利润,毛利率一般高达70%以上被业内称为“高毛品种”,很快就由于质量难以有效控制、产品口碑差、顾客满意度低等不得不退出市场,但高毛品种给行业带来的巨大创伤至今未愈,教训惨痛,必须时刻牢记。

返回顶部