老板们为什么喜欢用各种打卡、摄像头来监控员工，杜绝其工作时间摸鱼？

父母们也很容易用金钱的方式来激励孩子，承诺孩子“只要期末考试成绩好，我就给你买个XXX。”

那么无论是员工，还是孩子，这样的激励方法是否有效？其背后的经济和心理原理到底是什么？

复旦大学经济学博士梁捷的新书《看！这就是经济学》，以接地气的案例和论述方式，用经济学家的眼光，看埋藏在日常现象中的大道理。

一、职场的监督与激励有效果吗？

老板给员工发工资，只有两种方式，一种是“计时工资”，一种是“计件工资”。

你可能说不对，现在都是KPI和996了，怎么还是这种古老的工资发放方式呢？

KPI就是新时代的计件工资，其根本就是将员工生产产品、做PPT等工作都用一套评价系数来进行考核的方式。

而996，则是新时代的计时工资，无论是居家办公，还是加班写方案，又或者24小时开机解决客户问题，这都是以出卖自己时间来获取收入的方式。

而当老板开始监控员工上网行为，严格打卡时间、减少员工带薪上厕所，而采取一系列监督行为时，员工就能帮助老板赚到更多的钱吗？

此时，员工的工作动机就是如何免于处罚，其表现也只会维持在最低水平，不会进一步提高。

无死角的监督和严格的管理，只会刺激员工的抵抗心理，员工会更加要去摸鱼。

而有的老板则通过股权激励、晋升激励、效率激励、价值观认同等方式刺激员工，以求员工能创造更高的价值。

股权激励、晋升激励很常见，在此不做赘述。

但是效率激励，已经在很多企业中开始施行。

效率工资的本质就是老板为员工提供远高于市场平均水平的工资，同时也希望和要求员工回报供远高于市场平均水平的努力。

通过效率工资，一方面员工有感激之心，并愿意付出更多努力来回报老板。

另一方面，员工会珍惜这样的工作机会，因为他知道，如果干得不好，是很容易被替换掉的，毕竟老板从市场上找一个人来替代自己很容易，但是自己重新找这样一个高薪工作，却很难。

而价值观认同，是员工希望用自己的工作，能实现自己的理想和社会偏好，比如希望更公平、更环保、帮助更多人等等。

因此企业的总体目标和个人理想相结合的时候，将迸发出巨大的能量，员工会用积极的热情，不顾个人待遇和报酬来卖命地工作。

但我们要知道，无论是哪一种激励手段，都只会短期有效。因为人不是机器。

一个刚毕业的青年和一个十年工作经验的老油条，对自己的工作、人生以及成本、工作意义、理想都完全不同。

所以对刚毕业的青年的激励方法，对一个老员工可能就会不管用。

要杜绝员工摸鱼，还需要老板仔细分析员工的动力和动机，因为每个人都有目标，每个人都会朝着自己的目标行动。

老板要做的，就是如何激发员工的目标和企业的目标一致，这样就根本不需要去关心员工是否在摸鱼的问题，而是员工能多给老板赚多少的问题。

二、能否用金钱刺激孩子？

用金钱的方法来刺激孩子，教育界和很多家长一直都充满争议。

无论是老师还是家长，基本都相信不能用金钱来刺激和腐蚀孩子，这种激励是无意义的。

美国经济学家曾经在学校做过一个实验，对5组成绩不好且家庭较贫困的孩子，设计了不同的场景，进行激励测试，也就是金钱激励和孩子们的考试成果挂钩。

最终测试的结果，考试前后就能获得现金奖励的孩子成绩提高最多，成绩提升不明显的就是考试过后1个月才能拿到金钱奖励的小组。

所以，对于低龄的学生来说，他们更在乎荣誉，小奖杯更有效。

而高年龄的孩子对金钱更加敏感，小奖杯就不怎么管用了。

但老师和家长会担心，学生一旦适应了金钱刺激，那么下次考试不给钱，学生会不会就不努力了？

其实不是这样的，经受过金钱刺激的学生，下一次即使不再被金钱激励，仍会努力地考试。

因为他们希望保持高努力的水平，并且也很难退回到试验以前那种水平了。

所以，经济学家的测试似乎证明，金钱激励对学习总是没什么坏处。

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