2023年4月21日蓝色光标（300058）发布公告称公司于2023年4月20日召开业绩说明会，招商证券股份有限公司顾佳、广发证券股份有限公司旷实、东吴证券股份有限公司张良卫、中国国际金融股份有限公司余歆瑶、投资者参与。
具体内容如下：
问：公司发布了ALLINAI战略，到了AI2，探索全新的商业模式，如何解读AI2？
答：我们讲I2，其实就是I乘以I，两个I叠加起来就是I2的概念，所谓第一个I就是LLIN的概念，正好英文的首字母组合也是I。所以蓝色光标后面比较核心的战略LLINI，确实是非常重大的一个战略性动作。因为过去蓝色光标也做了很多事，包括大家知道的我们早期做了很多并购，后来推动智能营销的转型，包括全球化的一些布局等等，但是我们从来没有讲过LLIN一件事情，所以这件事情我觉得它显然是非同寻常的。整个IGC浪潮的到来，一方面对于蓝色光标，未来长远可能是一个生死存亡的问题，解决事关公司根本性发展的问题。另外一方面这是一个千载难逢的机遇，蓝色光标一直讲转型成为一个营销科技公司，我们现在真正看到了这条路的可能性，所以我们现在毫不犹豫、不惜代价，举整个集团之所能之所有，去推动公司往这个方面走，这个就是我们讲LLINI的核心概念。
问：探索全新的商业模式这里有哪些可行性、可能性，公司会有哪些行动？
答：所谓IGC最后还是要落到C上面，对内容的产出是一个颠覆性的变化。蓝色光标本身就是一个做内容的公司，我们天天在做的就是文字的、图片的、视频的等各种各样的内容。所以这个浪潮确实对我们的影响是非常非常直接的。所以未来对于蓝色光标来讲，第一步是工具化的利用，充分的利用现在这些IGC的各种各样的工具来提升我们的生产效率，包括对成本的节约。有很多过去我们有时候忙不过来要外包的一些事，现在有可能通过I的方式，得到高效率的解决，这个无疑对于我们效率的提升和成本的节约是非常直接的。我们也会利用这些工具去帮我们的很多客户产出更多内容。所以首先第一个层面我觉得我们能看到的蓝色光标未来的千亿之路，我们现在大概400亿左右的营收规模，希望在未来不是太远的时间内要做到千亿的营收，也许有了IGC的加持，当我们做到千亿营收的时候，可能员工规模是2000人甚至1500人，这个可能性就会非常明确给公司带来毫无疑问的巨大的价值。第二步，I会给我们的很多业务赋能，包括我们现在做的“营+销”业务、KOL业务。现在KOL都是人，未来可能我们看到很多KOL、KOC很多大号的背后就不一定是人，或者“人+I”的组合。包括我们的元宇宙业务，我们现在的这些虚拟人、虚拟场景等等可能在未来会非常直接的通过I赋能，会有更大的可能性，这是下一步我们会看到的事情。当然说更长远的，真正进入到强人工智能时代会是什么样，我觉得现在一切皆有可能。太长远的事，现在我们还只是憧憬和想象，所以至少我觉得5年左右的时间，这波IGC的浪潮，或者说I强大的进化会给我们带来一个非常好的红利期，给公司带来真正转型的一个巨大的战略机遇，所以这就是我们兴奋的地方，也是我们讲我们要LLINI的出发点，基本上就是讲一下我们对这个问题的一些初步思考。
问：蓝色光标从2011年，2012年并购的兴起，到2013年到2015年移动互联网的兴起，包括元宇宙、包括现在我们看到ALLINAI，这几波整个营销行业的浪潮之中，蓝色光标的管理团队对于每一次这种浪潮是怎样的态度？怎样的决策机制？
答：蓝色光标的每一步之所以能够成为这个行业的领导企业，我们每一步都有清晰的战略指引，这也是蓝色光标跟这个行业其他公司略微有些差异的地方，不管是早期的并购，还是后来坚决的向智能营销方向的转型，还是今天我们讲LLINI。我们是在深思熟虑的基础上，是有很多深入思考。I浪潮是一个颠覆性的创新。譬如最早我们从农业时代，好几千年到几百年前我们进入到工业时代，这是一个巨大的变化。从农业时代到工业时代，大概就是我们把体力劳动消灭了，今天可能所有的纯体力劳动，基本上其实都已经机器在做了，因为它一定比人做的好。从进入到所谓人工智能时代、I时代，可能会把今天人类社会中人在做的90%的，所谓的技能型劳动可能都会逐步消灭，也就是I以后做这些事情一定会比人做的好。那人可能就去做一些创造性的工作。尽管我们也看到大家对I有很多的担忧，但是我们认为这个浪潮是无可阻挡的，这个时代一定会到来，而且可能它的速度会比我们想象的更快。所以对于一个组织来说，毫无疑问我们选择的是全面拥抱它，要投身到这个浪潮里面去，要充分的借这个机会使得蓝色光标这个组织有一个新的蜕变。从给我们的业务赋能方面，我们真正希望的是在I时代真正到来的时候，会给这个行业所形成的代理公司模式，agency模式会带来根本性的变化，我们希望能够改变这种纯粹代理公司模式。不仅仅将I在一些部门当工具使用，一定是在整个公司全面投入，所以这个也就是我们讲LLINI，我们要有这种决心也要有相应的投入。
问：5年之后蓝色光标在AI的浪潮里面，这个业务的具体工作场景，是怎样的AI模式体现出来？
答：第一，现在市场上很多的I工具可以马上全面给蓝色光标的作业场景提升效率。根据目前看到的一些第三方报告数据显示，在文案和翻译的优化层面，以目前的IGC工具，我们平均工作时间可以缩短20-30%；在短视频层面，产能可以提升15-30%；在推广图片的效果生成批量修改方面，我们单位工作时间可以缩短80%；在调研、分析效率这个层面我们可以大概能够提升20-30%的效率。在IGC时代，也许三个左右的超级个体、精英，如果合理的可以使用工具的话，那么就可以产出十个人的工作量，这个在工具迭代到一定的程度，绝对不是痴人说梦的一件事情。所以我觉得工具对全面效率的提升是我们最重要的一个环节。第二，我们会构建行业模型。基于营销行业的特定场景，比如针对营销文案类的、图片类的、创意类的、视频类的，我们构建这个行业模型有两个前提，一是我们会有自己的训练师不断的训练，把营销数据沉淀到蓝色光标的服务器上，包括我们的工具，所谓BlueFocusIGC矩阵。二是我们同时具备用PI的接口调动大模型数据，小模型我们自己去训练和蓝色光标的作业场景息息相关，大模型我们调动后台所有的数据，形成我们最核心的能力。第三，拥抱先进生产力，与所有顶级的提供人工智能包括生成式I大模型的厂商全面合作，包括境外业务与微软合作，境内与百度、阿里、字节等。蓝色光标有一个很大的优势，就是过往我们和这些企业的合作紧密度都很强，所以我们会和这些先进生产力在合作之后探索全新的商业模型。全新的商业模式，然后我们争取在这个所谓的流量重组的过程当中，摆脱掉我们原来单一的所谓的中介、代理，只收微薄代理费的模式。因为我们在可以预见的未来很长一段时间，IGC驱动的媒体、网站、内容，将会逐步占据主导和主流，它会进一步打破目前比较稳定的格局，这些巨头的流量相对比较稳定，在打破重组的过程当中，蓝色光标会是非常核心的玩家参与进来。对于内容，我们90%的日常工作都与内容场景相关，所以以上提到的几个方面都是我们很重要的具体的工作场景，包括对效率的提升，包括我们内部的组织方式也会做完全的变革和设定，无论是headcount的设定，包括内容所有的考核，还是奖惩都会和这个相关。当然我们还有一个X元素，我们也不排除未来会用一些资本的力量，寻求一些市场上比较好的优质战略合作伙伴进行投资。当然这些选择资本合作的一个前提，一定是和我们目前的战略息息相关的，就是其中对我们有战略价值的地方，工具层肯定是我觉得是这些巨头会比较成熟，其中在行业模型和行业应用场景上、包括人才的部分是我们关注的最核心的一些重点。
问：我们战略驱动下，后面整个ALLINAI以后，我们收入增量这块怎么理解，或者怎么期待？
答：IGC在提升效率和内容输出的质量方面会先看到变化，而这个变化会率先于收入大盘增长之前。
问：谷歌计划在未来几个月内将生成式AI引入其广告业务。谷歌计划根据营销人员供的材料，利用AI来制作新颖的广告。我们怎么解读？是否意味着平台或许会下场做更多业务，对整合营销公司的业务影响？
答：这不意味着说他们要去下场做营销公司的事情，他们其实某种程度上还是要靠算法和内容来去驱动广告流量和价值。我觉得这种巨头的下场，对于广告的效率的提升是一个利好，但是从流量的角度来讲，我们自己做了一个预测，IGC在内容创造方面一定会有新的媒体出现，新的内容出现，势必会打破这些巨头之间的界限，在打破的这个过程当中是蓝色光标巨大的机会。即便是不打破利用生成式I在内容方面去做很多的事情，那对于我们所谓的提升效率方面也是一个巨大的进步。蓝色光标千亿战略，实现规模上达到这一目标不是我们最大的挑战，未来生成式I和IGC最核心的是在规模之下，解决我们的收入质量和效率，包括人员匹配的程度。
蓝色光标（300058）主营业务：为企业和组织提供品牌管理与营销服务。
蓝色光标2023一季报显示，公司主营收入97.74亿元，同比上升25.6%；归母净利润1.49亿元，同比上升355.1%；扣非净利润1.36亿元，同比上升14.38%；负债率58.94%，投资收益1944.8万元，财务费用1482.34万元，毛利率4.98%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为10.91。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3.99亿，融资余额增加；融券净流入6219.6万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，蓝色光标（300058）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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