网络知识 财经 凌玮科技:4月20日接受媒体采访,投资者、广东上市公司协会等多家机构参与

凌玮科技:4月20日接受媒体采访,投资者、广东上市公司协会等多家机构参与

2023年4月21日凌玮科技(301373)发布公告称公司于2023年4月20日接受媒体采访,投资者 、广东上市公司协会、全景网、新华网、证券时报、中信证券、广发证券、光大证券参与。

具体内容如下:

问:国内纳米二氧化硅市场的空间有多大?

答:国内纳米二氧化硅市场空间可以从以下几个维度来看1、行业稳定发展二氧化硅应用领域广泛,我国是二氧化硅消费大国,近年消费量保持着稳定增长。随着市场经济复苏,下游需求市场的良好发展,二氧化硅行业未来市场容量仍然广阔。2、公司的成长性对比国外巨头企业,公司发展时间尚短,在产品种类、下游应用领域数量、整体销售规模上仍有较大成长空间。3、进口替代的空间我国沉淀法二氧化硅行业中高端产品产能不足,且主要依赖国外进口产品为主。而公司专注于纳米二氧化硅中高端市场,以国产替代为发展路线,在目前中美贸易摩擦不断叠加国内环保政策趋严等因素下,行业对国产高性价比原材料的需求更加迫切,此外国家政策更是支持国内新材料产业的壮大发展。综合来看,以公司为例的国产企业份额将存在较大的增长空间。

问:公司下游订单情况如何?

答:从2023年一季度公司订单数量来看,下游市场处于有序复苏的过程中。1、从细分产品来说,公司传统优势产品消光剂和吸附剂处于稳定的复苏过程;防锈颜料和开口剂是近年新开发的具有高技术壁垒的进口替代产品,目前处于市场拓展前期,2022年度保持了较高增长,就市场容量而言,未来仍有很大的进口替代空间。2、此外,防锈颜料还受益于无镉化环保政策推动,目前还处于市场全面落实政策的逐渐过渡期间。在环保政策趋严叠加进口替代的双重利好因素下,防锈颜料预计未来几年仍保持较好增速。

问:其他公司替代公司产品的可能性?

答:不同下游应用领域对二氧化硅产品的性能参数、理化指标要求都会有差异。公司经过长期发展,已经形成了自身坚固的技术壁垒,积累了深厚的研发技术实力,对行业发展、客户需求都有着深刻的理解,为客户提供的产品定制化属性强。其他公司进入公司所在细分行业,除了前期投入大量的资金,还需要多年的技术积累、对生产方案多次反复的实验测试等等,这不是一蹴而就的事情。

问:公司产品国产替代的进程?

答:公司凭借产品性价比优势、快速响应的服务能力等核心竞争力,自产产品(消光剂、吸附剂、开口剂和防锈颜料)都有不同程度地实现替代进口。未来公司将朝着拓展更多新产品、新的应用领域方向不断努力,继续提高国产替代的渗透率和覆盖范围。

问:公司在国内有直接的竞争对手吗?

答:公司以国产替代为发展路线,产品主要面向国外巨头企业展开竞争。经过长期发展,公司目前是国内纳米二氧化硅细分领域的龙头企业,国内会有少数友商在部分产品和应用领域上与公司形成竞争关系,但相较而言,公司在产能规模、销售规模及下游应用领域数量上具备市场竞争优势。

问:公司2022年期末债权投资较期初增加的原因?

答:2022年期末公司债权投资金额较期初增加3,500万元,主要系公司2022年度现金流充足,增加购买大额存单所致。

问:公司2022年度收入同比有小幅下降,但净利润同比取得双位数增长的主要原因是?

答:1、2022年度收入小幅下滑的原因2022年国际环境错综复杂,造成公司代理BYK产品供货不足及涨价,在此影响下,2022年度公司涂层助剂及其他材料收入为5,745.80万元,较上年同期下降44.71%,收入金额同比减少4,645.95万元。但由于2022年度公司纳米新材料市场推广情况较好,纳米新材料收入为34,378.45万元,较上年同期增长12.62%,收入金额同比增加3,851.53万元。纳米新材料主营业务的收入增长基本填补了代理BYK产品的业绩下滑,但仍有少部分收入缺口。因此,2022年度整体营业收入较同期下降1.94%,有小幅下滑。2、2022年度净利润同比增长的原因2022年度纳米新材料收入占比为85.68%,毛利率为40.07%,由于纳米新材料毛利率远高于涂层助剂及其他材料,在该部分收入占比和收入同比正向提升的影响下,2022年实现归属于上市公司股东的净利润9,099.00万元,较上年同期增长34.71%,使得公司盈利能力保持良好表现。未来,公司将聚焦纳米新材料为长线主业发展,在研发技术上精益求精,开发更多的高附加值和高技术壁垒的核心产品,同时不断深化市场开拓,将公司产品拓展到更多应用领域中,持续提升经营业绩,带给投资者更好的报。

问:公司代理BYK产品的原因是?

答:BYK(毕克化学)是全球领先的特种化学品供应商之一,公司自2009年起一直与BYK达成良好合作关系。代理BKY产品不会与公司纳米新材料产品产生直接竞争关系,且两种产品在销售渠道上有一定协同效应。因近年代理业务市场竞争加剧,为提高公司的核心竞争力,从长远发展考虑,公司发展战略系大力发展自产纳米新材料产品,适度维持代理产品的销售现状。

问:公司管理团队的稳定情况?

答:人才是公司稳健发展的重要基础。公司目前的研发、销售及管理层主要人员在公司服务多年,团队一直都保持稳定状态,并且公司内部逐步形成管理科学、协调高效的运行机制。

问:公司的销售布局和模式是如何的?

答:1、销售布局公司在全国设立了多个销售网点,营销网络辐射华北、华东、华中、西南及华南区域,形成了快速响应客户需求的服务能力。2、销售模式公司采取“直销模式为主、贸易商和经销商模式为辅”的销售模式。一方面,公司通过直销模式直接面向终端客户,及时根据客户需求对产品进行定制或升级迭代;另一方面,贸易商和经销商模式是对直销模式的有效补充,有利于公司节约销售资源和人力成本,集中力量服务终端核心客户,并一定程度上延伸拓展公司产品市场渗透水平。

问:公司研发上的方向是?

答:公司一直非常重视研发技术的突破创新,未来仍将通过持续加大研发人才引进、研发费用投入等措施,强化公司的科技创新能力。公司研发项目包括已有产品的迭代升级、新产品的研发、新应用领域的探索拓展。

问:研发团队人员的具体情况请介绍一下?

答:公司目前研发团队主要位于子公司冷水江生产基地,由拥有行业数十年经验的无机硅化物专家等人员带头组成。募投项目“总部大楼与研发中心”在广州建成后,公司将能依托粤港澳大湾区区位优势,进一步加强高层次研发技术人才的引进,强化公司研发创新能力。

问:公司上游采购原材料有哪些?供应是否稳定?

答:公司采购的生产原材料硅酸钠和浓硫酸。一直以来,公司与原材料供应商合作稳定,原材料都能及时且充足地供货。

问:原材料价格波动情况下对毛利率的影响?公司采取哪些措施去应对?

答:2022年度公司采购硅酸钠和浓硫酸的金额占采购总额比例约为18.21%,虽然总体占比不大,但原材料价格波动会对生产成本和毛利率造成一定影响。公司将根据生产计划、原材料市场价格走势和库存等综合情况灵活实施采购,并且公司具备稳定的渠道管控能力,可以视情况向下游客户传导原材料价格上涨的压力。

凌玮科技(301373)主营业务:纳米二氧化硅新材料的研发、生产、销售,涂层助剂及其他材料的销售。

凌玮科技2022年报显示,公司主营收入4.01亿元,同比下降1.94%;归母净利润9099.0万元,同比上升34.71%;扣非净利润8510.04万元,同比上升10.92%;其中2022年第四季度,公司单季度主营收入1.06亿元,同比下降6.77%;单季度归母净利润2263.22万元,同比上升18.43%;单季度扣非净利润2105.21万元,同比上升26.88%;负债率14.35%,投资收益354.59万元,财务费用-619.11万元,毛利率37.87%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级,买入评级2家;过去90天内机构目标均价为43.13。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2682.55万,融资余额增加;融券净流入0.0,融券余额增加。根据近五年财报数据,估值分析工具显示,凌玮科技(301373)行业内竞争力的护城河较差,盈利能力优秀,营收成长性一般。财务相对健康,须关注的财务指标包括:应收账款/利润率。该股好公司指标3星,好价格指标2.5星,综合指标2.5星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

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