2023年4月20日普联软件（300996）发布公告称公司于2023年4月16日召开分析师会议，HD CapitalShengnong Li、北信瑞丰石础、深圳市尚诚资产管理有限责任公司杜新正、深圳市中和明德投资管理有限公司白啸楠、慎知资产刘越、太平养老严雄、泰康公募基金黄成扬、泰康资产陈虎、泰石投资韦思发、西安瀑布资产管理有限公司杨森 孙左君、西部利得基金林静、西部利得基金管理有限公司温震宇、博时基金程沅、西藏东财基金包戈然、西南自营梁丹玥、溪牛投资管理(北京)有限公司何欣、新华基金张帅、信诚基金孙浩中 张弘、信达澳亚基金魏冠达 李琳娜、信达澳亚基金管理有限公司孔文彬、信泰人寿保险股份有限公司吴江龙、兴业基金管理有限公司高圣、兴银理财郝彪、财通基金管理有限公司苗瑜、兴证证券资产管理有限公司刘蔚、阳光资产黄抒雁、养生堂有限公司余湛、银华基金孙勇、永赢基金于航 任桀、永赢基金-宁波银行胡亚新、圆信永丰张一甫、源乘投资彭晴、长城财富资产杨海达 胡纪元、长城基金苏俊彦、创金合信郭镇岳、长江养老高观朋、招商基金朱之光、招商基金管理有限公司张松、招银理财赵杰、兆天投资蔡仁飞、中庚基金谢钊懿、中国人民养老保险有限责任公司陈小虎、中金韩蕊 陈星宇、中金公司王之昊 谭哲贤、中欧基金管理有限公司刘晨、创金合信基金尹海影、中融基金甘传琦、中睿合银刘永江、中泰计算机闻学臣、中泰证券研究所刘一哲、中信建投证券徐博、中信建投自营刘岚、中银国际证券股份有限公司陆莎莎、中邮基金任慧峰、中邮人寿孙业亮 林佩玲 张雪峰 朱战宇 陈昭旭、淳厚基金刘俊、大家资产赖鹏、淡水泉投资管理有限公司张汀、东方计算机浦俊懿、东方证券谢忱 李晓晨 Jenny 卢杉、Hillhouse Capital-HCM China Fund李广帅、东方证券研究所杜云飞、东方证券自营黄泓渊 尹伊、东证资管周云、方圆基金董丰侨、富安达基金杨红、富安达基金管理有限公司赵懿、富国基金毕天宇 肖威兵 李元博、富国基金管理有限公司曾新杰 张康康、赵千帆、亘曦资产林娟、manulifeEmily、光大保德信安鹏、广发基金管理有限公司王艺国、广银理财崔巍、国华人寿保险股份有限公司王箫 陈图南、国金基金孙欣炎、国寿安保基金姜绍政、国寿资产和川、国泰基金刘波 林小聪、国泰基金管理有限公司姜英、国泰君安证券资产管理有限公司范明、PrudenceFengqiao Dong、国投瑞银周宏成、国投信托-景泰复利吕伟志、国信证券张伦可、海富通基金刘海啸 于晨阳、海通证券资产管理有限公司刘牧忱 刘彬、杭州涌成资产管理有限公司解文杰、禾永投资马哲峰、恒识投资杜亮、泓德基金管理有限公司王克玉、华安基金刘潇 范伟隽、Zenas CapitalCong Li、华宝信托投资有限责任公司顾宝成、华商基金刘力、华夏未来资本管理有限公司褚天、汇安基金蒋毅、汇丰晋信徐犇 李迪心、汇添富基金马千里 胡昕炜、汇添富基金管理股份有限公司曹诗扬 李泽昱、嘉实基金丁力 谢泽林 吴悦 安昊、嘉实基金管理有限公司刘爽 倪小萱、建信基金杨荔媛、ZY Investmenthuangzh、建信基金管理有限责任公司许许杰 张文浩、建信人寿保险有限公司杨晨、交银施罗德电话会议室 陈舒薇、交银施罗德基金周中、进门财经陈蕾、理臻投资张伟、利幄基金蒋雨轩、民生加银基金管理有限公司王亮、明达资产李涛、明亚基金陈思雯、安华农业保险股份有限公司张放、南方基金吴冉劼 章晖 陆宇轩、南方基金管理股份有限公司龙一鸣、南京银行理财子张一帆、宁波宁聚资产管理中心(有限合伙)徐辉、农银张峰、农银汇理基金管理有限公司宋磊、诺德基金王优草、鹏华基金李梦雪 丁冯佳 高松 董威 孟昊 杨飞、平安基金黄维 翟森 薛冀颖 张淼、平安证券股份有限公司李峰、北京汇信聚盈私募基金管理有限公司汪政、平安资产张良、浦银安盛李俐璇、浦银安盛基金李秀群、前海开源曲扬、前海开源基金易千、趣时资产会议室、榕树投资李敏生、上海从容投资管理有限公司吴东昊、上海电气集团财务有限责任公司赵梓峰、上海光大证券资产管理有限公司李行杰、北京源乐晟资产管理有限公司卢奕璇 源乐晟、上海理成资产管理有限公司徐杰超、上海留仁资产管理有限公司陆冬冬、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)王佳东、上海趣时资产管理有限公司公用号码、上海天猊投资管理有限公司曹国军、上银基金管理有限公司惠军、申万宏源证券有限公司陈旻、申万菱信基金梁国柱、深圳嘉石大岩资本管理有限公司刘洁参与。
具体内容如下：
问：公司石油石化业务毛利率相比上年升的原因是什么？
答：石油石化行业业务毛利率的提升，主要是规模效应和边际效应因素。在石油石化行业，公司有较好的业务基础和较大的业务体量，业务积累丰富，产品技术方案成熟，无论是老客户下属单位的业务延伸，还是新拓展大客户的集团管控应用，产品方案的可复用度较高。
问：建筑行业业务目前进展情况如何，在与思源时代整合后是否有新的发展机会？
答：公司在建筑行业的已有业务主要包括智慧安监、财务一体化等，同时也在积极研发建筑行业ERP产品。对于重点客户项目，公司在积极跟踪过程中。思源时代长期耕耘建筑行业央企客户，在建筑行业有较好的业务基础、市场基础和经验积累。并购完成后，在产品、市场和技术方面实现了较好的融合，加强了公司建筑行业团队力量，对进一步拓展建筑行业市场有较大帮助。
问：2022年，司库系统建设给公司带来了机会，如何展望今年和明年的司库业务，是否还有发展空间？
答：公司去年在司库领域取得了一定的进展，拓展了一部分新的央企客户和集团客户，今年司库业务仍在持续推进，积极把握机会，拓展新的司库客户。未来一段时间，公司一是会进一步提高司库系统的产品化程度，拓展更多市场客户，努力把司库业务做成可持续业务；二是对于已有的客户，向其更多的业务领域拓展，努力尝试建立长期合作关系，扩大公司战略客户的数量和规模；三是将司库系统延伸到更多大型集团企业，实现司库业务稳定增长。
问：信创ERP研发进展以及落地时间？公司服务的客户在信创方面的工作开展情况如何，公司承担了哪些工作以及未来机会？
答：公司的信创ERP产品预计今年能完成财务核心模块的版本研发提升，目前在重点落实信创ERP试点工作。在设备管理、智慧安全等信创应用方面做了较大投入和前期准备工作，努力在这些业务方面取得进展。
问：AI对公司业务的影响？
答：在公司的财务共享业务中，RP技术已在较多场景中应用。公司一直在积极跟踪I相关技术的进展，希望在共享服务等领域的场景中得到应用，丰富提升应用软件的交互模式和客户体验，带来新的业务机会。
问：去年有较大规模的人员扩张，这些人员今年能否形成业务转化？今年人员增速预期是什么？
答：2023年人员还会有所增长，但是增幅不会很大。新增人员中，一部分会补充到已有的项目，一部分会补充到产品研发和销售方面。随着信创ERP客户项目落实、建筑行业客户项目的进展，新增人员的投入会实现比较充分的转化，带来业绩的提升。
问：公司的经营性现金净流量情况分析
答：一直以来公司的年度经营性现金净流量和利润都有较好的匹配，去年出现较大差异，主要有几个原因一是公司款期一般在年底两个月，受客户组织机构调整以及公共外部因素影响，项目款审批流程有一定的滞后；二是随着业务规模扩大，部分业务的应收账款加大。
问：研发费用今年支出的情况介绍？
答：2023年公司的研发费用支出预计会有所增长。研发重点主要有以下几个方面，一是技术平台研发的持续投入，二是信创ERP产品的研发，三是建筑行业数字建造系统的研发，四是司库产品的研发。
普联软件（300996）主营业务：为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。
普联软件2022年报显示，公司主营收入6.94亿元，同比上升19.31%；归母净利润1.58亿元，同比上升14.32%；扣非净利润1.47亿元，同比上升16.58%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入4.38亿元，同比上升18.62%；单季度归母净利润1.45亿元，同比上升51.67%；单季度扣非净利润1.44亿元，同比上升66.46%；负债率18.13%，投资收益299.51万元，财务费用-293.22万元，毛利率47.81%。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级8家；过去90天内机构目标均价为61.11。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1203.31万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，普联软件（300996）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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