2023年4月14日珠江钢琴（002678）发布公告称公司于2023年4月13日接受机构调研，宏商资本鲍鸿泰、浙商证券李帮飞、国金证券欧阳天珞、申万宏源李军辉、深天润资管向干胜参与。
具体内容如下：
问：公司 2016年收购境外子公司舒密尔，请收购的目的是什么？如何实现和境外公司的经营协同？
答：为提升品牌形象，优化钢琴产品结构，加速推进公司品牌、生产、人才、技术的国际化运作，2016年公司通过全资子公司珠江钢琴集团欧洲有限公司收购 Schimmel 90%股权，继续保持其德国生产基地、波兰生产基地和传统工艺，传承卓越产品品质；为进一步加强与 Schimmel的资源互补，建立资源共享机制，发挥协同效应，公司派驻技术、管理人员到 Schimmel工作，加强生产、经营管理等方面交流协作；引入 Schimmel 子品牌在国内生产，由 Schimmel派驻技术总监开展技术培训和验收，保证产品质量符合预期。同时，借助公司在国内同行业的强大资源优势，组建全新的 Schimmel国内营销网络，2019年 5月成立舒密尔钢琴（中国）有限公司，发展国内市场，扩大其在中国的销售规模和市场份额。2022年 Schimmel继续保持盈利。
问：现行的教育政策，对公司的教育培训业务有什么影响？
答：从长远来看，国家近期推行的教育政策为素质教育、艺术培训等行业创造了成长的空间，校外培训机构管理将不断规范，促进培训行业的健康发展。公司将持续关注最新的国家政策和行业动态，把握最新政策动态与行业趋势，积极推进艺术教育培训业务，打造全国性的艺术教育品牌并拉动公司乐器销售。
问：公司发力文创产品等方面的文化服务业务，请目前在这方面的具体发展情况如何？
答：在文化产业方面，公司以珠江钢琴创梦园为基地，引入文化艺术名家叶小钢及金铁霖、马秋华工作室、“三雕一彩一绣一窑”非遗项目工作室落户园区，举办齐白石家族传承艺术展、国际当代视觉艺术大展（荔湾站）等丰富多彩文艺活动，打造粤港澳大湾区文化和科技融合创新孵化园，从而实现珠江钢琴从传统制造业向文化服务业的转型升级。在文化创意业务方面，创立“珠江文创” 文创产品品牌，深入挖掘珠江钢琴文化资源，以“小文创”撬动“大影响”，积极打造具有珠江钢琴特色的文创纪念品，采用“线上+线下”的多渠道、多领域的传播方式，开展文创产品宣传，进一步扩大品牌知名度和影响力。
问：公司的营销模式是怎么样的？
答：公司采用线上线下相结合模式，与经销商合作建立遍布全球的营销网络，高质量的营销服务团队为广大消费者提供专业售后服务保障；同时，积极探索智能营销模式，目前已成立了天猫、京东线上品牌旗舰店，采用 O2O模式拓展线上销售业务，创新电商营销方式，举办云上知音、音乐直播等多场线上活动，持续发展“大电商”模式。
问：公司数码乐器的发展销售趋势如何？
答：集团控股子公司艾茉森公司主要负责公司数码乐器业务，艾茉森公司持续创新营销战略，贯彻落实“大电商”的发展策略，制定核心电商扶持计划，布局视频号、直播达人等多元营销矩阵；入驻阿里巴巴国际站，构建自主品牌全体系海外营销网络。公司数码乐器销量近年来基本维持在 4至5万架。艾茉森公司将不断加强自主创新，推动核心技术突破，实现核心配件全面自制化和关键核心技术的自主可控。
珠江钢琴（002678）主营业务：从事钢琴及数码钢琴乐器产品的研发、制造、销售与服务,艺术教育产业及影视传媒产业的投资与运营,以及小贷等类金融业务。
珠江钢琴2022年报显示，公司主营收入16.6亿元，同比下降17.82%；归母净利润1.23亿元，同比下降33.76%；扣非净利润1.09亿元，同比下降35.05%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入3.44亿元，同比下降22.4%；单季度归母净利润2295.7万元，同比下降13.0%；单季度扣非净利润1580.56万元，同比下降11.73%；负债率26.8%，投资收益1801.85万元，财务费用-1563.11万元，毛利率24.02%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，珠江钢琴（002678）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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