消息，2023年10月31日三态股份（301558）发布公告称公司于2023年10月31日接受机构调研，前海开源基金、泰康资产管理、兴华基金、上海途灵资产管理、东方财富、国联人寿保险、广东正圆私募基金、上海美市科技、申万菱信基金、永赢基金、摩根士丹利基金、中邮创业基金、信达澳亚基金、兴业基金、中海基金、东方证券、进门财经、北京腾辉盛华私募基金、上海众企投资顾问、国泰君安、申万宏源证券、China Everbright Assets Management Limited、万得信息、民生证券、深圳前海道明投资、上海云门投资参与。
具体内容如下：
问：请为何过去几年欧洲地区收入占比出现下降，亚洲地区出现升？未来不同地区的占比还会有变化吗？未来两年展望的话，不同地区的收入占比还会有什么变化吗？
答：从区域结构看，欧洲、亚洲和北美是公司主要销售区域最近各区域的销售占比已经趋于稳定了，其中欧洲地区收入占比在30%左右。未来如果平台销售情况没有特别大的波动，预计公司在区域维度上的规模或者占比不会出现显著变化。
问：公司归母净利润在下降，扣非净利润在稳定增长。请非经常性损益项目主要是什么？该事项对第四季度或者明年会有什么影响？
答：公司非经常性损益事项此前已在《招股说明书》中公告主要因为公司子公司发生一起刑事诈骗案件，公司已向深圳市公安局南山分局报案，目前案件已经公安机关刑事立案，仍在侦查过程中。
问：请公司跨境电商业务不同产品品类的毛利率情况？目前看家居生活、潮流时尚毛利率较高，这是什么原因？今年第三季度有什么变化？
答：公司目前销售的产品主要分为兴趣爱好、家居生活、工具配件、潮流时尚、数码科技等，平均毛利差异不大，其中家居生活、潮流时尚类产品的毛利率会相对较高，主要系该类产品属于非标准化产品，市场竞争相对温和所致。
问：请Q3公司跨境电商业务在业务结构上、区域结构、渠道结构（不同平台如亚马逊、shopee等）有什么变化？
答：亚马逊平台的收入占比最高，是公司第一大平台。eBayliExpress、shopee属于腰部平台，其他各大平台的占比较小。目前该渠道结构相对稳定。公司业务的区域结构也较为稳定，主要区域市场为亚洲、欧洲、北美。
问：公司是从成立的时候就选择多平台发展策略吗？部分同行业公司更加依赖于亚马逊平台，公司多平台策略布局的初衷是什么？还有在过去几年对于不同平台的一个考量是怎么样的？
答：公司的策略是多平台发展，主要是在跨境电商平台上开店，公司的业绩主要来源于平台，平台是公司业务的流量入口，多平台策略有利于分散经营风险。
问：公司是否考虑做独立站？公司是如何发展出领先的信息化系统的？
答：关于独立站，目前暂无计划。公司创始人是IT技术出身我们的使命是用科技和创新提高贸易效率，公司以信息化系统为基础，经过多年的自主研发和技术攻关，逐步开发了覆盖出口跨境电商业务各个环节的算法模型，实现了业务运营的系统化和关键业务环节的智能化，并形成了现有核心技术体系。
问：与同行业公司相比，公司的净利率水平较高，请随着规模化优势的增强、信息化系统进一步发挥效率，未来的净利率水平还会继续升吗？
答：净利率取决于几个方面，从毛利来看，公司可能会继续沿用相关的策略稳定毛利率。从费用来看，随着公司规模的扩大以及系统的完善，收入增速会高于费用增速的。如果公司未来发展态势比较好，整体净利率应该会比较稳定或者进一步提升。
问：从单一公开数据来看，公司库存周转是非常高效的，请这方面采取了什么措施？
答：主要有两方面一是公司采用信息化系统管理，库存管理精细到所有SKU，管理效率比较高；二是公司目前无海外仓，无相应的备货成本。
问：请对于第四季度还有明年整体行业趋势的判断是什么？
答：、从整体来看，跨境电商行业渗透率在持续提升，我们还是比较看好明年行业的发展情况。跨境物流是需求端和供给端博弈平衡的一个情况，从今年来看，跨境物流的成本相对来说比之前更稳定一些，我们认为跨境物流未来会朝好的方向发展。
问：第四季度旺季备货情况，第四季度是不是比第三季度要更高？
答：、从过往数据来看，第四季度会比第三季度高一些，公司的策略是根据相关的历史趋势，结合其他因素，形成对未来的预测，按照大模型算法情况去备货。目前没有针对四季度专门的大规模备货。
问：公司发货物流方式主要是什么？分别占比多少？空运在过去两年，在21年下半年到22年上半年这个阶段也是受到了全球运力价格上升的影响吗？
答：主要是空运，占比95%以上。过去两年空运价格有所上涨，从成本占比来说，公司运费的占比确实有所提升。
问：如果消费者在海外，比如说在亚马逊平台上点击购买我们的商品，那么从它购买开始算的话，大约几天的时间能收到我们的商品？
答：欧洲预计一周左右，美国预计两周左右。
问：公司有计划成立海外仓吗？
答：关于海外仓，这是对风险和收益的一个均衡考量，也存在潜在成本，以及团队、运营相关风险等的考量，目前在论证规划。
问：目前公司商品是否有复购的概念？公司商品相对而言是否偏长尾？
答：是的，公司的复购情况跟其他电商相比，会有较大程度的差异，公司商品相对而言是偏长尾。
问：AI对公司整体业务的赋能情况如何？
答：为适应碎片化采购、差异化需求带来的海量SKU挑战，大数据应用、I智能算法应用越来越多的应用到电商平台系统建设之中，基本覆盖选品开发、商品采购、运营管理、仓储物流等各个环节。公司推出大中台战略和“精铺战略”，着力提升电商平台系统的运营效率和稳定服务能力，推动智能化升级，发挥I算法对经营决策的辅助支持作用。
问：公司未来是否会打造一些品牌产品？
答：公司在跨境电商板块已积累了丰富的经验，通过信息化系统及供应商资源的积累，公司有意愿运营出一些比较有优势的品类，在此基础上，下一步公司将根据市场情况顺势而为。
三态股份（301558）主营业务：从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流。
三态股份2023年三季报显示，公司主营收入12.92亿元，同比上升5.94%；归母净利润1.07亿元，同比上升1.41%；扣非净利润1.12亿元，同比上升18.19%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.45亿元，同比上升9.84%；单季度归母净利润2580.46万元，同比下降30.69%；单季度扣非净利润3528.0万元，同比上升19.62%；负债率9.93%，投资收益580.58万元，财务费用586.96万元，毛利率32.36%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为15.39。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3096.06万，融资余额增加；融券净流入18.96万，融券余额增加。
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