消息，2023年10月27日普联软件（300996）发布公告称公司于2023年10月25日召开业绩说明会，安信证券股份有限公司杨楠 马诗文 邓雨春、华宝基金管理有限公司卢毅、华商基金刘力、华泰证券郭雅丽、汇丰晋信李迪心、汇添富基金管理股份有限公司李泽昱、嘉实基金管理有限公司安昊 祝春多 李昊泽、景顺长城研究部、开源计算机刘逍遥、鲁信创投陈志、前海开源基金管理有限公司易千、北信瑞丰基金管理有限公司许庆华 石础、泉果基金王苏欣、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、申万菱信梁国柱、深圳敦益投资管理有限公司宋维爽、首创证券李星锦、私募机构部杜纯文、兴合基金管理有限公司候吉冉、永赢基金任桀 王文龙、圆信永丰基金管理有限公司田玉铎、招商基金管理有限公司凌彬彬、博时基金管理有限公司程沅、招商信诺资产管理有限公司林威宇、中庚基金管理有限公司谢钊懿、中航证券卢正羽、中金公司施潇宇 赵千帆 王之昊 于钟海 谭哲贤、中欧基金冯允鹏、中泰证券刘一哲、中邮人寿张雪峰、中邮证券孙业亮 常雨婷 丁子惠、淡水泉朱彬、东方计算机杜云飞、张婉德、国金证券陈矣骄 孙恺祈、海富通基金管理有限公司于晨阳、华安基金管理有限公司胡宜斌 雷蒙参与。
具体内容如下：
问：在煤炭矿山这个新拓展的领域里面，我们是主要集中在哪些业务系统，并且这个市场空间是怎么看的？是否也会把财务ERP做进去？
答：公司在煤炭矿山行业的业务方向明确。公司今年收购的北京联方主要聚焦在矿山方面，所研发的软件产品重点是设备管理、智慧安全和综合管控三个领域，重点面向矿山级的应用。公司目前正在积极拓展能源行业集团管控类业务，探索信创ERP方案，希望尽快达成合作。
问：今年前三季度，产品化软件的同比增速非常高，就想请教一下，主要是哪些标准化的产品收入确认比较多，或者是哪些大的项目确收导致这个增长比较快？未来，产品化软件的高速增长是不是一个长期的趋势？
答：采用“产品+市场”的业务模式，是公司近几年来坚定不移要走的战略路线。前三季度，产品化收入主要来自金融保险产品、webHR产品、集团司库产品、智慧安全产品等公司优势业务领域产品。明年公司会继续加大产品研发及市场扩展的力度，着力在EPM、EM和信创ERP等产品方向，未来公司的产品化软件收入占比会继续增长。
问：收入端公司股权激励供了一个非常不错的业绩指引，对于全年业绩目标是否有足够信心？现在在新业务拓展的过程中，费用率是在逐步升。四季度或明年，公司费用率是维持过去的水平，还是说会继续有一个升？
答：目前公司还是按照股权激励的业绩目标努力。公司在积极扩展的新业务，新客户，会给公司全年营收带来一些补充。2023年前三季度的费用增长，主要是员工薪酬与销售费用的增长，这也是公司落实“产品+市场”业务模式的需要。从目前来看，去年组建的产品销售团队已经取得了很好的成绩。随着Q4收入的集中确认，预计公司全年的净利润率还会维持在一个比较高质量的水平。
问：国资委今年年底会对司库进行验收，在司库业务后面的增速是否还有空间
答：公司2022年在司库领域取得了一定的进展，拓展了不少新的央企客户和地方集团客户，2023年以来，司库业务仍在持续推进。一是会进一步提高司库系统的产品化程度，拓展更多市场客户，努力把司库业务做成可持续业务；二是对于已有的客户，稳步推进二期、三期项目，并以司库管理为基础，努力扩展更广泛的合作领域，积极培育新的战略客户；三是将把握市场机会，加大省属国企客户的拓展，培育更多的大型集团企业潜在客户，实现司库业务稳定增长。
问：公司未来对于收购的看法？
答：关于收购，公司重点关注的是被收购标的是否符合公司战略发展目标，对公司业务能否有效补充，能否给公司带来新客户或者新业务。从公司已经完成的几个收购来看，业务协同发展和团队融合方面比较成功。
普联软件（300996）主营业务：为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。
普联软件2023年三季报显示，公司主营收入2.78亿元，同比上升8.16%；归母净利润-3086.69万元，同比下降335.58%；扣非净利润-3842.36万元，同比下降1440.01%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.25亿元，同比上升32.74%；单季度归母净利润88.7万元，同比下降75.84%；单季度扣非净利润-149.51万元，同比上升46.08%；负债率12.95%，投资收益71.69万元，财务费用-186.79万元，毛利率42.97%。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级8家；过去90天内机构目标均价为32.61。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入756.16万，融资余额增加；融券净流入418.8万，融券余额增加。
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