消息，2023年10月25日珀莱雅（603605）发布公告称公司于2023年10月24日召开业绩说明会，安信证券、方正证券、泾谷基金、巨子基金、宽潭基金、蓝鲸基金、老虎环球基金、灵动基金、瓴仁基金、六禾致谦基金、路博迈基金、曼林基金、光大证券、美楷基金、南方基金、宁涌富基金、农银汇理、诺德基金、鹏扬基金、谦信基金、前海联合基金、扬子江基金、乾和基金、广发证券、瑞文基金、睿融基金、睿远基金、山石基金、山楂树基金、上银基金、宁致基金、胜帮基金、盛松基金、盛宇基金、国都证券、硕丰基金、泰信基金、天弘基金、未来感、西部利得、仙人掌、先锋基金、鑫扬基金、鑫元基金、兴全基金、国海证券、羊角基金、易方达、易米基金、银河基金、英大基金、盈利泰、永赢基金、樟树基金、长盛基金、中海基金、国金证券、中航基金、中欧 基金、众行远、朱雀基金、铸山基金、安联投资、巴富罗、鲍尔赛嘉、毕盛投资、碧云银霞、国泰君安、城天九、冲和投资、丹羿投资、旦成投资、淡马锡、淡水泉、顶天投资、福实投资、富敦投资、公能达、国信证券、共青城紫骍、古木投资、昊泽致远、禾永投资、合众易晟、恒复投资、红石榴投资、红象投资、宏道投资、宏利投资、国元证券、泓澄投资、华美国际、华强鼎信、環球投资、汇蠡投资、汇升投资、混沌投资、佳友投资、佳岳投资、金百镕、海通证券、京港伟业、泾溪投资、旌安投资、聚劲投资、君茂投资、凯读投资、凯丰投资、兰馨亚洲、利檀投资、聆泽投资、财通证券、恒泰证券、龙全投资、麦星投资、明大投资、诺昌投资、盘京投资、朴石投资、前海鼎业、恒江联合、前海双城、沁源投资、红塔证券、青骊投资、秋阳予梁、睿道投资、睿璞投资、润晖投资、若汐投资、尚雅投资、神农投资、盛树投资、盛曦投资、华宝证券、世诚投资、泰禾投资、天猊投资、同犇投资、同威投资、彤源投资、潼骁投资、文博启胜、西泽投资、西证创新、华创证券、溪牛投资、新泉投资、星泰投资、徐星投资、玄ト投资、易同投资、逸原达、翼虎投资、银帆投资、友邦投资、华福证券、裕晋投资、煜德投资、泽娴投资、泽鑫毅德、长金投资、长谋投资、之加歌、致畅投资、邁道投資、柏骏资管、华泰证券、邦德资管、保银资管、彼得明奇、秉怀资管、博泽资管、琛晟资管、大朴资管、大筝资管、澹易资管、德懿禾资管、华兴证券、鼎泰资管、敦和资管、复胜资管、高腾国际、广汇缘资管、国君资管、国联资管、浩成资管、和谐汇一、慧利资管、汇丰前海、火星资管、嘉实国际、金沙国际、金舆资管、景林资管、玖鹏资管、巨杉资管、瞰道资管、雷钧资管、名禹资管、金股证券、南华资管、牛乎资管、启石资管、千榕资管、禾丰正则、青榕资管、秋晟资管、融汇资管、瑞银资管、睿郡资管、开源证券、三希资管、三鑫资管、山高国际、善水源资管、深积资管、慎知资管、石锋资管、双诚资管、泰康资管、弢盛资管、财信证券、民生证券、天泽资管、橡果资管、橡树岭资管、行健资管、兴益保险、雪石资管、循远资管、野村资管、胤胜资管、永唐盛世、平安证券、域秀资管、元葵资管、原点资管、源乐晟资管、源卓资管、肇万资管、知新资管、智诚海威资管、中兵财富资管、中泰国际资管、群益证券、中意资管、中再资管、德福资本、富瑞金融、高盛(亚洲)、国联人寿保险、国泰人寿、国盈资本、海森堡资本、杭银理财、瑞信证券、好奇资本、颢泰资本、鸿商资本、花旗、华六里资产、华能贵诚信托、汇华理财、菁英时代资本、君翼博星创投、凯昇资本、山西证券、昆仑健康保险、乐正资本、立格资本、量度资本、领骥资本、陆家嘴国泰人寿、麦格理资本、摩根大通、摩根士丹利、南银理财、上海证券、宁银理财、宁远资本、磐厚动量资本、前海再保险、萨默塞特资本、三井住友信托、识博资本、苏银理财、天虫资本、威灵顿、申万宏源、兴银理财、兴证国际、一瓢资本、亿库资本、益劭资本、英大国际信托、优势资本、友邦人寿、禹田资本、圆方资本、申银万国、正煊资本、中荷人寿、中粮期货、中银理财、中庸资本、中邮人寿、3W Fund、acuity knowledge partner、Arohi Asset、Artisan Partners Asset、首创证券、Astroll Management、Baillie Gifford、Balyasny Asset、Bank of America、Barings Investment、Boyu Capital、CARRHAE CAPITAL、Citadel International、Daishin Securities、Dymon Asia、台新证券、Eurizon Capital、IGWT Investment、JANCHOR PARTNERS、Jarislowsky, Fraser、KEYSTONE INVESTORS、Kings Court Capital、LAZARD ASSET、Newton Investment、Nippon Life Global、Point72 Hong Kong、德邦证券、太平洋、Polen Capital、Polymer Capital、Segantii Capital、USS Investment、Valliance Asset、Value Partners、Virtues Capital、天风证券、万联证券、西部证券、西南证券、信达证券、兴业证券、野村东方、甬兴证券、长城证券、东北证券、长江证券、招商证券、浙商证券、中国银河、中金公司、中天国富、中信建投、中信里昂、中信证券、中银国际、东方证券、中邮证券、贝莱德基金、博道基金、博时基金、创金合信、淳厚基金、大成基金、东玛基金、方物基金、峰境基金、东海证券、富邦基金、富达基金、富国基金、富兰克林、盖亚青柯、格林基金、亘曦基金、国联安基金、国恬基金、海月基金、东吴证券、合远基金、和谕基金、恒生前海、恒越基金、弘毅远方、鸿运基金、华富基金、华夏基金、怀澄基金、汇丰晋信、东兴证券、汇泉基金、汇添富、荟金基金、惠理海外基金、惠升基金、嘉实基金、建信基金、交银施罗德、金光紫金基金、金鹰基金参与。
具体内容如下：
问：Q3期末预付款项较年初增加原因?
答：主要系预付形象宣传推广费增加(预付双十一推广费)。
问：Q3期末其他应收款较年初减少原因?
答：主要系本期(1)收上年应向电商平台收入的年度费用返点;(2)收政府对于湖州工厂扩建项目的押金保证金。
问：Q3期末存货较年初增加原因?
答：主要系双十一备货。
问：Q3期末在建工程较年初增加原因?
答：主要系可转债募投项目湖州扩建生产基地建设项目(一期)及龙坞研发中心建设项目本期投入增加。
问：Q3期末应付账款较年初增长原因?
答：主要系应付原料及包材货款(双十一备货)及应付形象宣传推广费增加。
问：Q3期末其他应付款较年初增长原因?
答：主要系2023年半年度现金分红未支付。
问：销售费用同比增长原因?
答：主要系营收增长带来的销售费用同比例上升,销售费用率稳定。
问：Q3累计资产减值损失情况?
答：1-9月资产减值损失合计9,914万,其中存货跌价损失8,856万(主要系公司产品迭代升级后对升级前产品的计提),长期股权投资减值损失1,058万(主要系对珠海海狮龙生物科技有限公司计提长投减值损失)。
问：Q3单季经营活动产生的现金流量净额同比下降原因?
答：主要系(1)Q3预付双十一形象推广费增加;(2)为618大促备货产生的应付货款主要集中在Q3支付;(3)Q2销售及利润增速较高,其产生的相关税费在三季度实际缴纳。
问：Q3累计线上直营和分销同比增长多少?占比多少?
答：(1)Q3累计直营同比增长约45%,占总收入比约71%。
(2)Q3累计分销同比增长约9%,占总收入比约19%。
问：公司各品牌Q3累计占比?同比变化?
答：(1)珀莱雅营收占比约80%左右,同比增长约30%-。
(2)彩棠营收占比约10%左右,同比增长约70%-。
问：护肤和彩妆品类Q3累计占比?同比变化?
答：(1)护肤占比约85%,同比增长30%+。
(2)彩妆占比约13%,同比增长30%+。
问：主品牌珀莱雅各个系列产品的展望?
答：(1)能量系列能量系列今年9月份推出,代表了珀莱雅品牌的科研实力,品牌希望通过该系列进一步传递科技护肤的理念;今年双十一推出了能量系列套组产品试水,期待看到消费者的反馈;此外公司看好能量系列在线下渠道的发展潜力,未来也会加大推广和种草。
(2)源力系列今年调整优化了抖音矩阵号,专门针对源力系列开设自播号,人群匹配更精准,自播号目前尚在培育中,期待日销进一步提升;后续源力系列将持续进行升级,产品将进一步优化。
(3)防晒和美白明年将继续推进防晒和美白产品的优化与升级,完善品类矩阵。
问：后续对子品牌的展望?
答：今年前三季度,公司旗下的彩棠、悦芙媞、OR都保持了50%以上的高增长
(1)彩棠品牌对产品的打磨要求比较高,后续将持续完善底妆类目,加快粉底液、气垫、粉饼、粉霜等底妆产品的升级和推新,看好彩棠未来发展空间。
(2)悦芙媞优化品类结构,对品类进一步拓展和完善,在原料、配方等方面持续升级,提升产品力、科技力。
(3)OR(Off&Relax)进一步整合研发和供应链资源,开发品牌独有原料,升级产品配方,优化品牌定位。
问：对公司人才管理、激励机制的看法?
答：对于人才,公司有独特的管理方法。员工激励方面公司有多层激励机制和多元化业务激励体系,短期的有月度、季度绩效、项目激励,中期的有年度超额分红,长期的有股权激励、合伙人等;员工成长方面公司定期开展人才评价,设置双通道晋升管理机制,提高人才密度,促进人才发展。
问：公司双十一的情况介绍?
答：今年双十一各线上平台之间竞争激烈,公司会做好各个平台的平衡,确保价格体系的统一和稳定;同时,公司加强了与天猫和抖音的头部主播的合作,做好大促与日销的平衡,自播和达播的平衡。
珀莱雅（603605）主营业务：化妆品的研发、生产和销售。
珀莱雅2023年三季报显示，公司主营收入52.49亿元，同比上升32.47%；归母净利润7.46亿元，同比上升50.6%；扣非净利润7.26亿元，同比上升52.18%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入16.22亿元，同比上升21.36%；单季度归母净利润2.46亿元，同比上升24.24%；单季度扣非净利润2.47亿元，同比上升25.95%；负债率42.1%，投资收益-162.33万元，财务费用-4403.55万元，毛利率71.18%。
该股最近90天内共有52家机构给出评级，买入评级44家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为134.74。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2576.8万，融资余额增加；融券净流入266.63万，融券余额增加。
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