网络知识 娱乐 “3C”赛道持续增长 | 数字化赋能“渠道力”

“3C”赛道持续增长 | 数字化赋能“渠道力”

3C消费电子行业已经正式迈入成熟调整阶段,《消费电子趋势洞察与商业增长》报告中显示,我国消费电子行业仍然处于增长态势,增势放缓,随着科技互联网的高度发展,相同竞品之间的竞争也愈发凸显。品牌在自我升级的同时,还在同步加强企业数字化转型的布局,提升品牌全方位的发展和提升。

3C产品的机遇

曾因疫情原因,人们对远程办公和家庭娱乐的需求激增,相关的消费电子产品的销量随之增长。国内各种3C品牌在这个契机中成长起来,不断进行品牌和销售的升级,通过全球的分销渠道将品牌销往全世界。

3C行业的难点

以3C行业中最具代表性的手机产品为例,近年来,手机的发展已经逐渐趋于同质化,众多手机的头部品牌也逐渐将目光转向数字化的销售和经营方式上,然而这正是3C行业的巨大难点。

据Google和BCG等机构发布的报告来看,用户产生的单次消费触点已经高达20+,这意味着广告投放的单一渠道时代已经过去;手机消费者通常目的性较强,他们在进行购买行为之前,就已经做好了消费决策,这部分消费者占比高达82%。

由此可见,3C消费者的消费行为在发生改变,消费者触点粉尘化、决策前置化、认知加速化。3C行业不仅要依靠传统渠道「大声量」,更要依靠数字渠道的精准、高频、范围广的「精准声音」。

3C行业新趋势

新媒体的发展,消费者的触媒方式在发生变化,消费者信息的获取频率也随之转变:传统的户外广告触达消费者的频率是每天甚至每周;TVC广告的触达频率是按小时计算;长视频是按分钟计算,短视频是按秒计算。

广告触达的频率不断提升,意味着品牌方需要对消费者有更深的了解和更频繁的接触,从而达到一个有效的触达效果。

数字化升级,各行各业都在做尝试和努力。从现在的市场环境来看,消费者的消费习惯在发生改变,传统的渠道也已经不再适用,3C行业的销售管理是企业需要攻克的重点以及难点。

3C行业营销服务整体管理方案

想要改变3C行业现状,提升品牌影响力,需要从根本上改变传统的销售模式。

销售通路全流程信息化

完成从Sell in 、Sell through到Sell Out整个销售通路的全流程数据化、透明化管理;

市场资源有效性分配

保障整个3C行业的零售市场资源,进行有效性分配和使用;

销售数据洞察与运营

经过长期沉淀的数据分析,为后期产品定位、市场营销等提供有效的评估手段和科学化依据。

eBest专注于消费品行业22年,致力于打造智能化数字化的销售管理解决方案,已经为食品、饮料、日化、3C产品、汽配、建材家居等多个品类,数十家公司提供服务,涵盖中国、印度、中东、南美等多个国家。

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