网络知识 娱乐 3年巨亏25亿!BOSS直聘靠“卖简历”,又要上市

3年巨亏25亿!BOSS直聘靠“卖简历”,又要上市

虽然你不一定能工作,但“卖”你的简历还挺值钱的。


你看,BOSS又要上市了!


不是你的老板,而是那个号称“找工作跟老板谈”的招聘平台、那个号称不会让你失业的BOSS直聘。


想必很多刚毕业找工作的“小白”,手机里都会有这么个绿色的软件。



对于广大求职者而言,BOSS直聘,可能是又爱又恨了。


想跳槽的时候,担心在BOSS直聘上与现任老板邂逅;投简历的时候,又担心是个坑,都听闻BOSS直聘的传销骗局等等。


但每到深夜,职场不顺的人们还是会打开这个软件~说多都是泪。


的确,BOSS直聘上面的企业很多,选择很多,但靠不靠谱,用过的人,自有答案。


已经在美股上市一年多的BOSS直聘,其股价已较上市之初腰斩过半,市值仅剩68亿美元,约488亿人民币。


BOSS直聘的股价走势图(美股)


而就在昨晚,BOSS直聘在港交所递交了上市招股书,拟实现两地上市。


大部分招聘网站,赚的仍然是企业(B端)的钱。


说得不好听一点,靠卖简历,BOSS直聘也闯出了点名堂。


过去三年(2019年-2021年),BOSS直聘的收入是翻倍增长,而净利润却年年亏损。


今年是个什么行情,大家也都知道,金主爸爸都过得很艰难。


然而BOSS直聘,却在2022上半年实现了近三年来的首次盈利!



2018年俄罗斯FIFA世界杯上,印象最深刻的,可能不止C罗与梅西率领的2支强队憾遭淘汰,也不止内马尔在赛场草地上滚了的14分钟,还有——


BOSS直聘在那一年投放的广告短片。


广告内容其实很简单,一群身着正装的求职者,脸上画了油彩,有人举着BOSS直聘的横幅,有人双手举拳,模仿球迷加油助威的样子,喊着那句广告语:


“找工作,直接跟,老板谈!升职!加薪!找工作,上BOSS直聘!”


可以说,非常洗脑。


图源自网络,BOSS直聘世界杯广告截图


也正是因为世界杯广告的这件事,BOSS直聘火出圈,但这也引发无数网友吐槽。


据BOSS直聘创始人赵鹏说,当时砸了一个亿去投放世界杯广告。


第二年,BOSS直聘又出现在了世界杯预选赛,为中国队助威的场边广告上。


看得出来,赵鹏很喜欢体育营销,也擅长通过营销打响名号。


就这样,起步晚于智联招聘(1994年)、前程无忧(1999年)、猎聘(2011年)的BOSS直聘,很快打开了市场。


根据招股书显示,BOSS直聘成立于2014年7月。


创始人赵鹏从老东家智联招聘离开后不久,自立门户,成立了BOSS直聘。


截至2022年6月底,BOSS直聘的平均月活跃用户达到2590万人,每月平均聊天消息数达到30亿条。


认证的求职者、认证企业端用户及认证企业分别达到10080万人、1720万人及890万家。


截图自BOSS招股书


和目前在港股上市的猎聘做个对比,就能看出差距了。


截至上半年,猎聘的注册用户数达到7950万人,同比增长16%;注册企业用户近107.86万,企业付费用户达6.68万家;通过平台审核的注册猎头数近21万,同比增长15.8%。


截图自猎聘2022半年报


不管是从招聘者,还是应聘者的用户数量来看,BOSS直聘似乎更胜一筹。


BOSS直聘的赚钱渠道是企业端,相当于中介平台,给老板们提供一个招人的渠道。


在某个文章的底部,我们还看到一个这样的留言,BOSS直聘的年费会员要9000起,是前程无忧的两倍。




在世界杯打广告的赚钱效应,也在近几年显现出来了。


从2019年开始,BOSS直聘的收入几乎是每年翻一番。


据招股书披露,这三年(2019年-2021年),BOSS直聘的收入分别为9.99亿、19.44亿、42.59亿。


然而,BOSS直聘并不赚钱,这三年都处于净亏损,且一年比一年要亏得更多,分别为-5.02亿、-9.42亿、-10.71亿。


截图自BOSS招股书


BOSS直聘的财务数据并不好看,增收不增利,很大的原因在于,这家公司的三费支出很大,成本管控并不理想。


最明显的,2019年,BOSS直聘的总收入才9.99亿,光是销售及营销费用就花掉了9.17亿,占总收入的91.8%。


显然,老板大手大脚,在世界杯打广告,出名是出名了,但也花了很多钱。



到2020年和2021年时,BOSS直聘的一般及行政费用又出奇的高,这两年的行政费用占到总收入的40%以上,严重挤占了利润空间。


所以在2019-2021年,BOSS直聘花的钱,都比赚的钱要多得多。


还有一点很局限的是,BOSS直聘的收入来源非常单一,每年来自企业客户的线上招聘服务常年占总收入的99%


截图自BOSS招股书


得益于花钱不再大手大脚了,稍微降低的总成本以及增加的投资和汇兑收益,BOSS直聘“破天荒”地实现了盈利。


今年上半年,BOSS直聘盈利——0.8亿,相当于每天净赚44万。


BOSS直聘也曾因传销骗局、虚假宣传、变相收费、隐私数据泄露等被推上风口浪尖。


而这次,BOSS直聘能否顺利赴港上市,还是个未知数。