国产羽绒服品牌Orolay，火爆欧美，数次登上亚马逊服装畅销榜的榜首。在Instagram等社交媒体上，甚至呈“现象级”，大量网友分享自己的穿着体验。

北美、欧洲不乏资历深、品质优的羽绒服品牌，在竞争激烈的大环境下，Orolay却能从中破土，展现出中国品牌的“出海”潜力，迎来自己的春天。

Orolay的跨境“成功学”公式究竟是什么？

选择出海，奔赴更好未来

Orolay，由邱佳伟先生2012年创立，所属嘉兴市子驰贸易有限公司，是一个专注设计、生产、销售羽绒服的品牌。

Orolay创牌后，做过一段时间的国内电商，但效果不太理想。

正逢2013年，亚马逊的春风吹到了国内，Orolay发现了海外服装类目的商机，果断关停国内项目，积极投入出海业务，是我国第一批踏入跨境电商浪潮的企业。

在亚马逊平台上创建“Orolay”品牌店铺，开拓乐天、沃尔玛、独立站等渠道，在北美、欧洲等地均有产业布局。

事实证明，出海是正确选择，让Orolay奔赴更好未来。

借亚马逊的东风，Orolay顺利在海外生根、发芽、生长，羽绒服畅销全球。作为亚马逊爆款，曾经在平台打下两日销售1万件的战绩，被《纽约时报》等知名媒体取名“Amazon Coat”，可谓国产出海品牌的成功标杆。

跨境电商流程多、事项复杂，随着Orolay的出海业务的日渐壮大，流程管理难度也随之增强。

因此，Orolay迫切希望找到一个强大的跨境电商ERP，精细化管理复杂的供应链、运营、财务流程，以提高团队协同作战能力和企业竞争力。

Orolay在寻找ERP系统时，有三个重要选择标准：数据安全、使用体验、产品创新。最终，它选择了符合以上三个标准的领星ERP，借此找到跨境电商精细化运营的解决方案。

Orolay丁总说道：“我们在跨境电商峰会、新闻等地方，都看到了领星ERP。经过背调之后，发现它的数据安全性很不错，提供的像财务数据，都很精准。产品富有创新，更新迭代速度非常快，使用体验很好，提高了Orolay各流程和员工的效率。而且，团队很热情，给人安全感，是一个不错的、值得被选择的跨境电商ERP系统。”

打响品牌，就要长期主义

Orolay的6个字母，分别代表：

原创（Original）、可靠（Reliable）、乐观（Optimistic）、领导力（Leadership）、有抱负（Aspiring）、年轻（Young），是品牌文化，亦是产品理念。

Orolay品牌的成功出海，并非一蹴而就，是因为坚持“打响品牌，就要长期主义”的观念。并且，无论身处什么阶段，都重视品牌的打造和优质产品的输出。

对此，Orolay的丁总表示：“做生意打品牌，是一个长远的过程，要有马拉松精神。要想成功，就不要想着赚快钱、做一锤子生意。”

在“重视长期主义”的品牌理念影响下，Orolay持续优化产品、开发满足北美市场需求的新品。

举个例子，Orolay发现，北美大多数的羽绒服品牌定位为户外用品，重性能，却忽略了美观性。所以设计阶段，在品质优和保暖性强的基础上，增加时尚元素，因此面世的羽绒服，大受北美消费者的喜爱。

在分析需求、开发新品和验证产品能力时，Orolay需要大量数据参考，比如分析羽绒服XL码的销售额、退货/退款率等，以此精准分析消费者的需求尺码。人工手动整理数据，要耗费大量的时间和精力，并且容易遗漏重点。

作为一家追求创新和效率的企业，Orolay选择通过领星ERP看数据，分析产品能力，辅助新品开发。在领星ERP的一个看板上，就能综合分析产品订单量、销售额、退货率、留评率、毛利率等多维数据，加上领星自动统计的业绩报表、利润报表等数据，直观验证需求。

并且，领星ERP整合亚马逊Listing的流量、销量、库存等数据，集成庞大的数据资源库，给Orolay做新品开发决策，提供数据支持。

正是因为尊重消费者需求，持续长期主义，持续打磨产品，Orolay才能在跨境电商市场红海中，开拓属于自己的蓝海。

内部实力，追求持续提升

做跨境电商相比国内电商，流程更复杂，竞争者遍布全球，运营难度更大。而Orolay却能在竞争激烈的跨境电商战场上，数次收获丰厚战果。

除了因为强势的品牌竞争力，其团队内部实力，也不容小觑。

首先，因为Orolay入局亚马逊较早，所以深谙平台规则，积累了大量成熟的运营经验。这些年，一直坚持合规运营，杜绝违规操作。而是把心思花在产品、品牌和客户体验上，符合亚马逊平台“重产品和用户体验”的理念。

而且，Orolay注重人才的打造和闭环管理。

从产品研发、设计打样、产品生产、物流运输、仓储管理，再到销售等环节，均打造了实力强大的团队。还会借助领星ERP的业绩报表，科学分析员工绩效，并总结员工待提升的方向，持续提高人的力量。

除此之外，Orolay团队擅长借助外力，提升内部实力，运营、供应链、财务等环节，都在使用领星ERP高效管理，降低人力成本，提高运作实力。

以运营为例：

Orolay的运营人员，不仅要管理店铺、Listing的销售，还要负责广告投放、整理产品表现数据、监控物流运输等事项，工作内容非常繁杂。

而现在，在领星ERP一处，运营人员就可以管理店铺和Listing，创建、监控广告，一键下载、查看自动生成的产品表现数据，实时监控物流，甚至还能完成售后，极大地提高了Orolay运营人员的效率和实力。

Orolay丁总表示：“领星ERP的操作页面很友好，相比我之前用过的ERP，算比较优秀的。我们的运营人员很容易上手，很快就用起来了，真正提高了他们的效率。”

内部发力，加上外力协助，Orolay持续提升内部实力，未来必将走得更快、更远。

Orolay之所以能创下现在的辉煌，选择正确方向、长线打响品牌、持续提升实力、科学借助外力，缺一不可。

领星ERP作为其中的一环，将持续为Orolay提供有力支持，和Orolay一起奔赴更好未来！