永辉超市的张悬宁找投资人徐新要钱，碰一鼻子灰。张新问他“你连年亏损我为什么要给你投资”？

对啊，你都亏这样还让投资人去给你填坑吗？

这个问题好像是天问一样，凡是正在融资的企业，别等着投资人问你，你首先要问问自己，投资人凭什么给你钱？

张轩宁当然知道投资人的钱不好要，但所有企业不是都缺钱吗？无论如何这钱也得要啊！但怎么才能让投资人把钱给你，这就是学问。

前几年靠忽悠、靠讲自己都不信的故事，就把投资人骗得很惨。但近几年不行了，你要拿出真本事才能让投资人大把地掏钱。什么是真本事？就是你的品牌有价值，你的模式可持续，你的团队有能力。说说容易，做起来需要硬技术。

张轩宁告诉徐新，他要钱之前，做了两件事，第一把亏损的CEO开了，第二把商业模式改了，改成和经营者一起玩竞赛了。

徐新听张轩宁说完就把钱给他了。结果各位都知道的，徐新从张轩宁那大赚一笔。

我们说起来简单几句话，企业是要扒层皮或要脱胎换骨、凤凰涅槃的。

昨天去一家企业在三版上，急着要钱，因疫情已是无米下锅了。其实他的产品力还是很好，但是根本没有品牌战略，老板很有学问，在大学带研究生，也有情怀，企业是好企业，人也是好人，但根本没有品牌战略规划，也没有商业模式，浑然不知。

他们几个产品定位不在一条线上，客户也不在一个层级，商业模式传统的不能再传统，猴急的就是要钱，一个文化企业好像也没有多少尊重知识的感觉。

天天遇到企业来要钱的，只要给钱说啥都可以，但要钱也要像永辉超市的张轩宁一样啊，要把企业整备好了、把项目整备好，再去要钱，不能眼睛盯着钱啥都不顾，连个起码的品牌管理常识都没有，品牌管成这样，上哪要钱去？

近期遇到的企业境况大致是一样的，总结一下规律性的问题，给正在要钱的企业借鉴。

第一种情况，都是因疫情而引爆现金流出问题。但这是表象，实质的问题是企业的品牌管理一直存在问题，只是没遇到引爆点没有爆发而已。就像昨天遇到的企业一样，本来有两个很有品牌力的产品，只要按照《品牌管理过程法》做好品牌战略定位和商业模式，分分钟就融到资金了。但他自己没有这个本事，又不想拿出诚意请人来做，讳疾忌医，还不吃药。这样的企业家，自己不懂，还放不下身段去学习，去请懂的人，还自负得很。捧着金饭碗要饭吃，要得还很优雅。

第二种情况，夸自己完美无瑕地像少女一样美丽，美丽到没有一点瑕疵。但要问他，你哪美啊，是眼睛勾魂索魄啊，还是脸蛋光彩照人啊？他反倒是说不上来，甚至连自己有没有眼睛都说不出来。有一个农产品加工企业，在行业内排名靠前，经验丰富，但你让他说出自己和别人有什么不同，说出几十条，没一条是自己有、其他人没有的特点。好好的企业就是没认识到自己有什么拿人之处。

这类的企业很多，我们用《品牌管理过程法》评估一次，几天时间就把问题解决了。只要把这些问题解决了，钱自然就来找你。但他们不知道有这样的工具，也不知道去寻找，眼睛就盯着钱。

第三种，就是不想干活，就想一劳永逸的。总是说自己的商业模式有多好，自己的产品有多过硬，总是让别人拿钱，让别人干活，自己去嗨！世界上哪有这种好事？有一个年轻人，算是成功人士吧，说起来商业模式头头是道，自己做过创业讲师，第一桶金也掘完了，认为企业很好做，商业模式很容易设计，品牌更是吹一吹、讲讲故事就成了。他第一桶金就是这样做的，但他绝不会去再做原来的行业。为什么？

《品牌管理过程法》规范企业的第一件事就是要端正三观，要踏踏实实的做事，认认真真的对待客户，哪个成功的企业不是干出来的？投机者毕竟是少数，人在江湖出来混，早晚是要还的，你不去做好你自己应该做的事，总是想让别人干活，总想着圈别人的钱，恐怕此路不通。这样的企业，用《品牌管理过程法》过一下就被淘汰了，没有正向价值观的企业就做不成品牌，更别说去融资了。

所以我们要对正在融资的企业、项目的负责人说句话，只要企业尊重科学，踏实做事，我们有能力帮你把品牌做成优秀的品牌，做好品牌，钱是不缺的。

撰稿‬：刘瑛‬