网络知识 娱乐 在亚马逊上卖了 3 年,只是没有足够的净利润

在亚马逊上卖了 3 年,只是没有足够的净利润

亚马逊卖家提问:

在 2019 年 1 月决定完全搬到亚马逊之前,我已经在 eBay 上销售我的 LED 头灯几年了。

第一年我是严格的 FBA,但有很多人将假冒产品退回 Amaozn 以获得退款,这我不得不继续向亚马逊提交案例报告以获得信用。

然后在 2020 年,我被建议只做 FBM,因为我可以完全控制退货,这确实有帮助。在 2021 年,我继续做 FBM,当 COVID 袭击了几个月时,它在 3 月持平,然后在夏天开始回升,在 Prime 会员日的前一个月,我将所有库存转移到 FBA 并保留了它2021 年剩下的时间。

在 2019 年和 2020 年,尽管我的毛利润分别为 3.6 万美元和 3.8 万美元,但在扣除了已售商品/库存成本、广告、退货和其他扣除项后,我基本持平,几乎没有净利润.

2021 年,我粗略计算了 4.4 万美元的总销售额、2 万美元的库存/商品销售成本、亚马逊广告(我花了太多钱)1.4 万美元、退货/退款 6 千美元(是 2019 年的两倍- 2020)。剩下的估计净利润仅为 4,000 美元。

我知道人们可以在亚马逊上赚取很多利润,但是在费用、广告和退货(大多数是人们为他们的汽车购买了错误尺寸的车头灯然后退货)之间,

我不确定我是否继续这样做更久,更长。即使我在广告上花费了 0 美元,估计净利润也将达到 18,000 美元,但我确实从广告中获得了销售额,所以不能完全阻止它,但必须降低未来在广告上的花费。


我的建议或解答:

在我看来,广告对你的销售额来说太重要了。 33% 看起来很疯狂。 您的退款百分比似乎也很高。

所以,你需要拿出一支锋利的铅笔,看看如何增加销售额或降低成本,以达到你想要的利润。

你能提高你的售价来增加top # 吗?

广告肯定可以被削减,如果不能消除的话。 我不在亚马逊上做广告,所以不能代表目标。

对于我的利基市场来说,回报绝对是过高的,我每年大约跑 1.2%。 你大约是 13%。 对于您的利基市场,这可能是正常的,但对我来说似乎很高。

祝你好运,有些物品不合适,因为您无法使数字起作用。