大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。
（本篇经验分享适用于标品，非标品仅供借鉴）
为什么做搜索推广？拉取自然流量！
近期测试链接流量（近30天）分布情况如下：
可以看到，近30天链接总访客240651，搜索访客46100，场景访客49600.
自然流量占比：（240651-46100-49600）/240651*100%≈60.23%
单日自然访客峰值（去除活动日）75%
自然流量（也就是免费流量）有什么用？
付费流量成交盈利核算：销售额-推广花费-商品硬成本（货值、包装、人工、损耗.....）-售后-平台佣金=付费推广净利润。
自然流量成交盈利核算：销售额-商品硬成本（货值、包装、人工、损耗.....）-售后-平台佣金=自然流量净利润。
显而易见，自然流量成交订单，只要售价＞成本价，并且售价-成本价剩余毛利足够支付售后费用，卖一单赚一单！
开始前，重要的事情说3遍：不要一上链接就开车！！！不要一上链接就开车！！！
不要一上链接就开车！！！
先考好驾驶证（做好链接基本功：a基础销量大于200，b正面评论大于20条，具体数值看产品而定），不然大概率翻车。。具体如何快速考到驾驶证，额。。。你懂的！
什么是搜索？
我想在拼多多买苹果，我打开PDD在搜索框输入“苹果”，弹出好多关于苹果的链接，我翻了翻，看到一个图片挺吸引我的链接点进去，哎哟！价格、评价都不错哟！好多人都买了，而且还有优惠活动！买它！！！
此时肯定有朋友会喊！什么鬼李旺旺！我要听原理！不要这些虚头巴脑的！快告诉我搜索扣费原则！展现位排名原则！什么是人群定向！每个人群定向代表啥！什么是创意！！巴拉巴拉一大堆！
OK！点开这里！你想要的全都有！
至此，原理部分讲解结束！
进入实操阶段！
搜索！就是有相关需求的访客通过搜索关键词找到心仪的产品！卖家通过搜索推广调控自身链接的展现位置（广告位、自然排位）。
总结：需求→消费行为（表面意思）→购买！
需求！！我手头有产品，我得想办法让有需求的访客找到我的产品！
此时涉及：a初步选词 b测创意图
关键词排名越高，对应关键词搜索曝光概率越高，同时转化率相对也会更高（排名低，展现位置就靠后，愿意翻到很后面的用户，购买欲望高低可想而知）。而权重（交易额对权重提升较大）越高，排名越靠前！
此时涉及：a交易额递增（坑产递增） b自然流量维护
好了！来实操讲解！
一：初步选词
流程：选词→组成链接标题！
为什么要选词？
拉取流量！拉取更多流量！用以提升成交易额，提升链接排名！
为什么要选词组成链接标题？
这就是买家能找到你这个链接的路径！也决定你能不能使用对应关键词。
此处展开讲一下：如标题含有“AB”，则搜索推广可以使用“AB”、“**A**”、“**B**”，不可使用“+++”。
注 ：“*”代表包含“A”“B”在内且平台允许使用的所有字眼，“+”代表不包含“A”“B”且平台允许使用的所有字眼。
想买苹果，所有买家是不是只搜索“苹果”这个词？不是的，有的还会搜索“苹果新鲜”“苹果批发”“苹果10斤”等等。
可是想买苹果的人，大多数人只会搜索“苹果”！搜索“苹果新鲜”能不能对“苹果”这个词的权重有提升呀？
可以！
并且“苹果”这个词也可以提升“苹果新鲜”这个词的权重！
但是那么多词，我该如何选择呢？
方法一：APP搜索框拓展词+搜索界面选词法
如图：
方法二：搜索词排行榜选词法
打开这个界面，选择商品对应三级类目
引入两个参考数据：点击潜力、转化潜力。
点击潜力=搜索热度*点击率/竞争强度
转化潜力=点击热度*转化率/竞争强度
链接前期选择点击潜力高的词，中后期选择转化潜力高的词！
关键词潜力随市场竞争会有波动，注意隔一段时间查看搜索词排行榜。
新店铺无法查看，可通过其他方法做出交易额再查看该榜单。
如何组成标题？
标题有字数限制，为了更多的流量来源，我们该想办法让标题含有更多的词！
如何做呢？就是将不同的词通过排序、拆分组成链接标题！
举个例子：
假设标题最多只能有8个字！
有些人会组出这样的标题A：苹果新鲜苹果批发
这个标题含有的词：苹果、新鲜、批发、苹果新鲜、苹果批发等（不合逻辑的词忽略）。但是苹果新鲜这个词是可以拆分，标题A其实只需要6个字就可以组成：苹果新鲜批发。这样我就还能再添加两个字，让标题流量池更大！
如：苹果新鲜批发脆甜
那如何判断关键词能不能拆分？
进入搜索词分析，输入想拆分的词，再对比词出输入想拆分的词并在欲拆分处添加空格。如果呈现的曲线重合，则可以拆分！不重合甚至不显示则不可以拆分！
位置也可以调换！
二：测创意图
为什么要测图？为的是找到更能吸引顾客进店的图片也就是高点击率图片，有了进店，才有概率成交，有了成交，就有助于排名提升！排名提升，就能获得更多曝光！而且还能省钱！
高点击率图片效果：
7天从曝光破万（此链接类目为中小类目），访客破千。
测图方法：同时段测试图一起测试，找出点击率高的图！
测图参考值：单图至少50点击量（因人而异），点击率至少过均值。
用点击率低的图片能不能推广？可以！
同样拿到1000曝光，10%的点击率和20%的点击率，访客数一个是100另一个是200。假设转化率、客单价相同，营业额就直接相差了一倍！20%点击率的店铺排名蹭蹭蹭地涨，而10%点击率的店铺只能看着别人的车尾灯欲哭无泪！
如何打造高点击率主图？
方法一：视觉差异法
别人都是文案！你来个无文案质感图！
别人都是无文案！你来个文案卖点图！
别人都是暖色调！你融合冷色调！
一句话！让买家翻阅的时候一眼看到你！
找到合适的图片后测创意标题进一步提升点击率！
老办法，拿出测好的一张图，编写不同的创意标题！找出最优！
最优创意卖点可酌情添加到主图文案！
三、交易额递增（坑产递增）
有了基础的词、点击率，咱们就把小车开起来！
分三部分：a调试关键词出价。b调整定向溢价。c分时折扣优化。
调试好每个词的出价，市场均值起步！定向人群全开，根据人群基数调整溢价，常规10%。分时折扣除凌晨外全100%（也可24小时全100%）。观测曝光、投产比情况！
a调试关键词出价
目标：在投产比接近或高于盈亏投产比（1/毛利率）的前提下进行坑产递增。
均值起步！观测3天！基本没曝光的删除，点击率过低的删除！最终剩余点击率高、有一定曝光的词，养起！继续观测，每天根据词的投产比情况，调整关键词出价，投产比低则降价，高则可以适当提价。每次涨价、降价不要超过0.03，降价需要在曝光降幅小于20%的前提下进行降价。
期间可适当添加关键词，以求获得更多曝光，发现与标题不相关的优质词，可适当删除标题中表现差的词进行替换。
b调整定向人群溢价
目的：优化投产比
关键词优化期间发现表现特别差的定向人群直接删除！
关键词优化到达瓶颈时，可挑选部分投产比优质的定向适当提高溢价。坑产够的前提下，可适当删除表现不尽如人意的定向。
c分时折扣优化
目的：优化投产比
链接稳定后，导出一段时间的订单，观察成交高峰时段，同时对比推广投产比起伏曲线适当提高对应时段溢价。
那咱们的交易额需要递增到什么位置呢？
可以通过搜索排行榜去查看自己有没有达到想要的位置！
选择对应三级类目，查看商品名称栏，找到自己对应的标题。
达到一定排名，会有榜单加权~
四：自然流量维护
当自然排名高于关键词付费排名时，买家搜索对应关键词，点击进店则不需要付费，此时就是关键词的自然流量！我们需要维持链接产出，才能维持住相应排名，也就是坑产！
每天养成记录店铺流量分布的好习惯，当发现流量下滑、自然流量变动的时候，及时回查店铺情况，及时调整！
而自然流量这么做就行了吗？不是的！PDD流量60%还是来源于活动！而活动坑位分短期和长期，有关于活动做法在本篇就不过多赘述。适当选择一些长期活动报名，配合付费推广，链接才能真正起飞！
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