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任正非的战略管理智慧:聚焦主航道,进入无人区

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任正非的战略管理的智慧

任正非是怎么思考战略的,他的逻辑是什么?如何让华为持续的经历了这么多风雨还能继续的前进?

先讲一个最基本的模型,有一个经典的战略学家叫安索夫,安索夫模型比麦肯锡BCG的模型更早,是一个非常重要的模型,这个模型非常简单,它有两维的矩阵,一维就是市场,另一维就是业务或者是产品,市场和产品,或者市场和业务。



根据这个就有了一个4象限,就拿华为的成长做一个比较。

华为在中国市场,一开始的市场是比较老的老市场,华为在市场里先做交换机,然后发现交换机没问题了,接着做接入网,再做光传输和智能网,它是不断的在一个老市场,或者中国电信市场里不断的做很多不同的产品。

就像一个客户需要茶碗,你就给他卖茶碗,他还需要茶杯、茶叶,就要不断地给他衍生产品,这就是华为走的第一条路径。

这条路径支撑华为差不多到了几百亿的水平,后发现这个成长路径有问题了,也就进入了第二个成长路径,就是进入了老产品的新市场,开始拓展国际市场,从2001年开始,华为大举进入国际市场,这时候它的产品会不会不变?其实每个国家还是有差别的,但这个差别不大,重要的是全球的市场跟中国的市场完全不一样。

所以第一个阶段华为考验的是产品力,就是客户已经搞定了,就把产品做得好,不断地形成系统化的解决方案,然后第二个阶段考验的是市场力,也就是你的产品基本OK了,你不同的区域有不同打法,比如欧洲的打法跟俄罗斯的打法,跟东南亚打法都不一样,这时候考验的是你的市场力,他没有把同时发力这两个方向,因为同时发力太累了。

第三个阶段进入新市场和新业务,比如原来华为是B端的,从大B也就是电信运营商,到中B和小B也就是企业客户,华为从来没有做过C端,现在进入C端,手机也是华为没有做过的东西,完全不一样的东西,这样他才进入第三个叫新市场新业务,这样做他服从一个基本的逻辑,就是我的核心能力可以逐步提升,而不是冒进。

回头大家可以看看你们公司的业务模型,其实安索夫给的启发还是很大的,比如深圳一家行业领先企业,我把这个模型给他们老板一说,他发现完蛋了,他确实也错了,他的所有新业务全都在新市场新产品业务,这样导致死亡率非常大。



安索夫模型一直指导着华为最底层的战略路径,这是第一个简单的东西。

还有第二个就是任正非最核心的战略思考,“聚焦主航道,进入无人区”,这是华为最厉害的,我认为到现在为止,中国很少有企业能够理解什么叫聚焦主航道,进入无人区。

大家说只要不做非相关多元化就是聚焦主航道,只要做一件事情就是聚焦主航道,我觉得不是。那么进入无人区,有人会说你这就更扯,任正非有本事可以进入无人区,我们全在有人区,我们甚至在红海里煮饺子都太难了。

我们先看任正非的聚焦主航道的战略,华为一开始的产品是电信网,电信网主要解决打电话的问题,把原来几千块上万块钱装电话的费用降下来,现在都没有组装费了,电话费用越来越便宜,这其实华为做出了巨大的贡献。

原来在华为之前,中国市场是七国八制,也就是七个国家八种姿势,他们把价格抬得非常高,但是这个对客户的价值很低,只能解决打电话的问题,然后华为一看这个价值太低了,就做第二步叫做通信网,就是现在的互联网。

我们不光可以打电话,可以上网传递各种信息,可以观看视频,现在还可以直播,就进入了通信网,这时候还是沿着通信主航道,但是我的价值会越来越大。

华为在2017年重新修订了自己的愿景,叫构筑万物互联的智能试点

未来的发展一定是人与人、人与物、物与物之间的互联,只有这样才能让人类的生活变得更美好,才能让我们的工作效率变得更高,这时候华为就进入了智能网,所以它的发展逻辑都是通信没变,永远没变的是通信,但是不断的往最高价值走,也就是意味着如果你干一个行业,你没有持续的给客户和用户创造更高的价值,你这个主航道也不是个好的主航道。

大家知道很多的低端行业都没有了,你必须创造高价值,而华为在通信这个行业持续的创造高价值,这就是所谓主航道的第一层理解,但这个还不够,我们再看看更深的理解,主航道有一个定义,比如华为任正非的定义就是,为客户或者用户提供的核心价值就叫主航道;你到底给客户带来什么东西?华为的主航道就是像太平洋一样的大数据流量管道。



不管是BAT还是别的公司,都要进入数字化,而在数字化的过程中,你希望带宽越来越宽,时延越来越短,就这两个东西。

这两个东西谁在做?全世界做得最好的是华为,所以华为就做了一件事情,就是流量工程,或者叫管道工程,华为是信息时代全世界最大的管道工,他把这个流量越来越宽,把这个时间越来越短,这样大家都能享受更美好的生活,这就是它的主航道。

华为的主航道跟3M的主航道非常像,3M的主航道100多年了,3M一开始是做明尼苏达矿业公司,当年旧金山淘金热的时候,别人淘金死了好多人,而且绝大部分都没赚到一分钱,但是3M成长起来了,为什么?

因为他给这些淘金者做工具,做镐头、铲车之类的东西,你们去弄,弄完以后,最后你发现没赚到钱,他赚到钱了。

而今天的3M同样是做这个东西,你可以看看他的不粘胶、防晒膜等等,他所有的产品都是给大家提供工具,而华为就是提供信息的管道工具,没有这个就不会有现在的互联网。

当然不仅是华为,还有很多优秀企业一起撑起来的,中国的绝大部分企业还是互联网应用,所以太平洋一样的大数据的流量管道,这就是华为的主航道,他一定会把这个管越拓越宽,让时间越来越低,就这么简单,5G就会带来更大的价值,这就是他的主航道。

阿里和腾讯他们也有自己的主航道,虽然跟华为不一样,但是非常清晰,阿里的主航道就是交易,让商业交易变得越来越方便,让天下没有难做的生意,他做任何东西都会让交易做得好,比如支付宝是为了交易好,做蚂蚁金服、菜鸟都是为了让交易变得好。

腾讯20年就一个东西,他一直在这个主航道中,没有做别的,就叫做即时通信,比如说邮件、就是非即时通信,扣扣和V信就是即时通信,游戏就是大家最熟悉的即时通信,游戏必须大家在线上同步玩,所以为什么V信不能取代 email,因为一个是即时,一个是不即时。

所以大家记住,你必须定义出自己的价值点,同时把价值点不断放大,这就是你的主航道。

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