自从进入数字音乐时代，歌手渐渐就分为了两种，一种是收费歌手，一种是免费歌手。

收费歌手，就是你必须付费购买，才能在音乐平台上听ta的歌，而免费歌手，则是不花一分钱，就能听ta的歌。

比如周杰伦就是付费歌手的代表。前些天发的新专辑《最伟大的作品》已经卖了近2个亿了。他过往的专辑和单曲，也基本都是要付费购买或开会员才能听的。

周杰伦过后，邓紫棋即将发片的消息获得关注。而邓紫棋，就属于免费歌手的代表。她过往的作品中，除了2018年下半年有三张迷你专辑收过短时间的费，其余基本都是免费的，即将发行的这张新专辑，相信也不例外。

周杰伦和邓紫棋，一个是中生代男歌手+流行天王，一个是新生代女歌手+流行小天后，在各自的年代都是最具代表性的人物，为什么一个的音乐是收费，而一个的音乐是免费呢？一个歌手的音乐是收费还是免费，到底取决于什么？

在探讨这个原因之前，我们先来了解一个事实，在目前的数字音乐市场，到底是像周杰伦这种选择收费的歌手多，还是像邓紫棋这种选择免费的歌手多？

也许在许多人的意识里，好像现在大部分的音乐都收费了，其实不是。音乐平台上大部分音乐还是可以免费听的，只是高品质和无损音质需要开通会员，但对于一般人来说，标准音质足以满足需求。而那些必须购买才可以听，最多给你试听60秒的，这样的歌手还是只占一小部分。

除了邓紫棋，还有李荣浩、薛之谦、许嵩等粉丝众多的当红歌手，他们的歌一直都是可以免费听的。尤其是薛之谦，一直以宠粉的免费歌手之名被津津乐道，其本人也声称，如果他一首《演员》收费的话，都早赚了一个亿了。

除了这些当红歌手，你再看那些中生代和老一辈歌手们，如张学友、周华健、BEYOND等，基本都是免费的，包括当下乐坛那些红的和不太红的歌手和乐队，音乐也大都免费。

音乐平台获得唱片公司打包授权，然后会实行大部分免费+少数歌曲灵活收费+按音质收费的模式面向听众用户，收费方式是开通平台会员。

而像周杰伦这种，你买了会员也没用，只有付费购买专辑（单曲）后才可以听的歌手，在所有华语歌手中，确实只占一小部分。

究竟是怎样的歌手，才有底气做到非付费不可听？

大体只有两类：

一类是像周杰伦、林俊杰、陈奕迅这种资历、口碑、实力、人气都在线的，具有时代意义的，还在持续输出作品的歌手。他们基本是80-90后的偶像，也许他们的状态已不在巅峰期，但粉丝的购买力正在巅峰期，愿意为自己的情怀买单，当然，作品也很重要。

说实话，这类歌手屈指可数。哪怕资历老了一点、影响力差了一点都不行。他们的粉丝虽然说购买力正在巅峰，但却早已到了理性的年龄，一般不会瞎买多张，听了觉得不好听也会吐槽，所以是不太好伺候的粉丝。但必须承认，像周杰伦一张专辑轻松卖2亿，只能说明粉丝盘真的足够大。

另一类呢，就是像肖战、蔡徐坤、张艺兴、鹿晗这一类顶流艺人了。

数字专辑销量排行前十的华语歌手中，除了第一的周杰伦、第四的林俊杰和第十的陈奕迅，其余的基本都属于流量驱动型歌手了，比如肖战一首3块钱的单曲，卖出1.63亿元，蔡徐坤一张EP《YOUNG》卖到7000多万，一张专辑《迷》卖到9000多万……你不得不叹服这恐怖的流量奇迹，而奇迹的背后，是很多狂热的粉丝成百上千，甚至上万张地购买。

为什么这些年轻艺人的新歌有底气收费？当然是因为他们本身的流量。所谓流量，不只是因为粉丝多，更重要的是粉丝普遍要足够狂热才行。也就是年轻帅气的流量男艺人，对应低龄狂热的女粉丝，才能屡屡创造那样的销量奇迹。

所以销量可观的华语歌手中，女歌手几乎集体失踪，前十中只有李宇春一人。而且李宇春严格来说不算“女歌手”，而是中性风歌手，粉丝也是女性为主，她也算是内地流量歌手的鼻祖了。

为什么邓紫棋的音乐不收费？

也不是不收费，2018年不是也收过吗，成绩不是很理想。邓紫棋作为中国90后女歌手中一家独大的存在，实力与流量兼备，居然都不如那些顶流鲜肉歌手有底气收费？

但仔细想想也不奇怪，邓紫棋不是中性风，也不是选秀爱豆出身，据悉她的歌迷中男性占比还挺大，大多数喜欢她的粉丝都是认可她的作品和实力。所以，邓紫棋的粉丝画像是：理性、性别平衡、不够狂热。

这样的粉丝群体，明显是不太适合拿来割韭菜的，所以就放弃收费了。

收费与免费，究竟有什么不一样？两者该如何权衡？

也许你觉得，歌手对自己的音乐放弃了收费，是不是就放弃了很大一部分收入，就是绝对的损失？

未必！

收费与免费哪个是更好的选择，一定都是他们经过权衡后的结果，不存在什么损失的问题。

收费虽然是多了一部分收入，但歌曲的传唱度受到了限制，这等于牺牲了有可能带来的更大收入。须知音乐专辑的销售收入是有限的，但如果歌曲出圈了，火了，那接下来歌手靠参加商演和晚会、节目所带来的收入是远远超过专辑销售收入的，甚至对于一个歌手的存在价值都具有极大的意义。

比如说，薛之谦说他一首《演员》如果收费就赚了一个亿，我觉得并不能这样说，因为如果收费了，就远远没有那么多人听了，你这一个亿就赚不到了，有可能是1000万、500万呢；但你免费了以后，说不定这首歌带来的隐形收入，早已超过1000万。

歌手的专辑在音乐平台销售数据，不代表他们的真实收入。比方说即使一张专辑卖了一个亿，可能平台就拿了6000万，艺人这边只有4000万，除去公司抽成、词曲版税、录音版税及扣税等等，到艺人手里最多几百万。那如果只卖了100万呢，你最多就几万块而已。拿这个收入，还不如免费开放给大家听，万一红了呢，是吧？

所以，歌曲是收费还是免费，确实需要权衡，看哪个利益更大。像邓紫棋、李荣浩这种，歌曲出圈可能性比较大的，那不如直接免费更好；像那些纯粹的流量歌手，你免费也难出圈的，粉丝也比较狂热的，那就直接圈地自萌割割韭菜来得更直接。如果偶有一首带出圈潜质的歌，也可以选择免费，如蔡徐坤的《情人》。

总的来说，收费的歌手，不一定是厉害的好歌手，他有可能是周杰伦，也有可能只是一个带流量的音乐草包；免费的歌曲，也不一定是不好的歌曲，甚至很可能比收费歌曲更好，因为它没有周杰伦那样的情怀，也没有顶流小鲜肉那样的流量，只能靠作品本身的吸引力。

—— END ——