作为“玉枣之乡”，新疆生产建设兵团第十四师昆玉市因盛产红枣而出名。然而多年来，销售红枣都是当地的难事。

自从有了电商协会，第十四师二二四团的红枣就搭上了“电商快车”，不仅销售增添了新动力，而且打开了销路，让红枣走南闯北。

7月18日，“弘扬兵团精神 建边疆幸福城”新疆生产建设兵团网络主题宣传采访团来到第十四师二二四团电商协会，了解“电商经济”如何带动群众增收致富。

难题——

红枣销售 如何搭上“互联网快车”？

第十四师二二四团地处南疆塔克拉玛干沙漠南缘，由于这里干旱少雨，光照时间长，昼夜温差大，产出的红枣因个大、皮薄、核小、肉厚、颜色好、干而不皱，维生素C含量高于苹果七八十倍，碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高出很多而备受推崇。

因为这里位于世界水果优生区的核心中央区，拥有最适合红枣生长的无污染碱性沙化土壤，得天独厚的光热资源以及富含矿物质微量元素，使得这里产出的红枣蜚声海内外。

自然而然，红枣成了二二四团的支柱产业。

同时，团场还依托师团龙头企业，坚持“产品订单收购”制度，托底收购，企业、团场和种植户建立起了“公司+基地+农户”的模式，形成了生产、加工、销售一条龙服务的红枣产业链，使红枣产业的优势得到充分发挥。

为了让丰收的红枣能够更早地走向市场，二二四团党委采取多种形式促进红枣销售。二二四团党委转变行政职能，营造亲商、安商、扶商、富商的政务环境，邀请全国各地红枣收购商召开招商会，让入驻二二四团的企业享受多项优惠政策，为来团的红枣收购商提供食宿报销政策。

然而，除了常规措施外，如何能搭上互联网时代的快车，扩大红枣的销售，成为了二二四团党委近年来思考的焦点。

尝试——

网络直播 一年卖出70多亩地红枣

“去年我是第一次尝试网络销售红枣，没想到一年就卖出去70多亩地的红枣，收入20万元。”二二四团八连职工李一平，抖音名为“红枣姐”，朴实的外貌，干练的形象让她在网络上一炮走红。

李一平，抖音名为“红枣姐”

李一平说，以前她在陕西老家做生意，直到去年才跟随丈夫来到昆玉市。而这里不仅红枣品质优良，而且电商氛围浓厚，便让她有了网络销售红枣的想法。

初次尝试就让李一平尝到了网络销售的甜头，从此她走上了网络直播带货的道路。

刚开始她一个人干，到处学习网络直播带货知识，一年四季卖过核桃、蜂蜜、沙棘、葡萄干等新疆特产，慢慢地有了自己的粉丝群。

现在在二二四团，像李一平一样从事网络直播带货的人，也越来越多，二二四团八连的职工张银银就是其中之一。

“2021年11月12日第一场直播。刚开始的时候，我对带货行业一窍不通，如何准备台词，如何回答观众提问，对于我来说都是不小的挑战。”张银银说，后来她参加了各种电商培训，利用各种途径进行学习。

如今，从一开始的不知所措，到现在的游刃有余。粉丝也从2000多增加到了8万多。现在直播间开播几分钟，在线人数便可达到上千人。而从去年11月12日到现在，张银银的销售额已将近500万元。

“其实团场有很多像我一样从事网络直播带货的人，但是大家都是单打独斗，发展到一定时期，就会遇到瓶颈，这时候就需要专业指导。”李一平说。

破题——

成立协会 让网络销售做大做强

为了带动更多的人加入到网络带货的行列中来，近年来，二二四团党委先后成立电子商务中心，面向全团进行电子商务培训；并在内地建物流园区，与国内知名的电子商务平台进行合作，打造二二四团的红枣销售电商平台。

为了让直播带货更加规范，二二四团还成立了电商协会。

谈起成立协会的初衷，二二四团电商协会会长张森说：“电商协会就是要把大家凝聚起来，将网络销售业务做强做大。我们自己的东西自己卖，保质保量还有价格优势，我们卖得开心，客户也买得放心。”

现在越来越多的职工群众感受到了网络销售带来的实惠，纷纷学习电商知识，皮山农场职工赵玉梅就是其中之一。

过去，赵玉梅摸不到直播带货的门道，后来她主动加入二二四团电商协会。通过参加电商协会的培训，短短一年时间，网名为“四妹干果”的她已经拥有20万粉丝。

“自从参加电商协会的培训后，现在我已经能熟练掌握直播带货的技巧，现在一天的销售额就有5万元左右。”赵玉梅高兴地说。

目前，二二四团电商协会由小到大、由弱到强，已发展成为集培训、加工、销售、客户服务等为一体的致富龙头组织。

目前该协会有会员156名，全国粉丝过亿，年销售红枣3000多吨，与全国很多知名网红有定期合作，销售范围覆盖全国大部分省市。

“2020年我们的销售额是6000万元，去年突破1.2亿元，今年预计能突破2亿元。”张森说。

下一步，二二四团还将持续聚焦电商人才培养这一关键环节，把团场连队网络主播送出去，将先进的技术引进来，为职工群众做好服务。（周金柱）