全球之旅｜我在沙特阿拉伯·吉达

大家好，我是申典启，一个实地走访世界各地，关注全球华人的旅行者。

在沙特的吉达，我见到了一位做家电产业的华人：小胡。他跟我谈了谈他到沙特10年来对沙特这个国家的观察以及他从事的中国家电企业，逐渐在和日韩家电企业形成正面竞争，绞杀。

1，湖南人来吉达10年

我在沙特吉达见到了华人小胡，他是湖南人，来到沙特已经有10年的时间了。他从事的是家电行业，准确来说是就职于国内最大的空调公司。
既然在沙特生活了十年的时间，他对沙特的认知也算比较深了，他给我介绍了沙特的民生、国情的情况。最经典的是小胡把沙特的社会结构描述成“沙漏型”结构：也就是富人和穷人都很多（当然，穷人远远比富人多），中产阶级比例则很小，他认为这是一个非常畸形的社会结构。

小胡说，他在沙特有10年的跨度，也发现沙特这十年的变化特别大。
作为在沙特工作的中企人员，他感受最明显的就是：沙特小王储在这几年提出的“2030年愿景”，他的一个改革宗旨就是“让沙特摆脱目前高度依赖石油产业的经济结构”。

那么沙特曾经有多依赖石油呢？在沙特，除了石油和椰枣，其他都需要从外国进口。劳动力则依赖印巴外劳，本国大量男性失业，依靠政府福利过最底层的生活。
沙特人很懒，基本上效率只有中国人的三分之一，四分之一……因此企业一般也不雇佣沙特人。

小王储为了改变这个情况，把人群“赶”到市场里，让他们被迫去找工作，有点像中国90年代的“下岗潮”。
然后，“沙化”这个词语就出现了，“沙化”的意思就是“沙特化”，让所有的外国企业、外国公司，到了沙特以后，必须雇佣相应比例的沙特人。

2，家电行业在中东

小胡是某国产空调公司的中东代表，他给我介绍，中东这边的空调还很流行那种“空调一体机”，这在我们国内很罕见。中东在房子修建的时候，墙上会预留一个长方形的洞，为的就是将来装空调的。

小胡说，在中东市场，空调企业是比较有优势的，因为这里的气候，必须装空调。在中东海湾国家一年12个月，有10个月必须开空调，再加上中东电价不算贵（他们都是直接烧油发电），所以空调是家家户户必备！

我问小胡，在中东，家电企业主要是哪些？
小胡说，最早的时候是日本，然后就是韩国后来者居上。
“其实在2015年之前，中国家电企业在海湾国家几乎是没有市场的，2015年以后，中国家电企业逐步到中东布局，到现在（2022年），至少在空调行业，中国企业基本上已经把韩国的市场份额抢光了。”

我问：“那除了空调呢？还有冰箱、彩电……”
他说，这些品类目前还是韩国企业的三星、LG在海湾国家地位比例牢固（中国的TCL也还可以），但是中国企业把韩国企业排挤掉是迟早的事。
我说：“我的想法和你一样，因为我之前在拉美和一个做摄像头的海康员工聊过。他曾经给我总结过，中国企业的最大优势：市场在我们（中国）这边，资金在我们这边，时间在我们这边……中国不像日韩，他们本国市场狭小，输不起，一旦海外市场溃败，就没有战略纵深……”

4，各国在中东家电企业市场份额

小胡说，现在中东家电企业，特别是空调行业，在中东的中国家电企业主要是格力、奥克斯、海信、美的、海尔、TCL、长虹……
我说，我发现中日韩的产业重叠度很高，从家电、到手机、甚至汽车……
小胡说：“中日韩和欧盟不一样，中日韩相互间的产业是竞争关系，欧盟国家则是互补关系……”

我问：“现在中东的家电企业市场份额现状是怎么样的？”
小胡说，整个行业在5年前，主要是被日韩企业（三星、LG等）所主导，而现在中国品牌的出海意愿越来越强，所以中国品牌在中东攻城略地，这5年开始抢占日韩品牌份额，而且中国品牌和日韩品牌的品质差距还在日渐缩小。

我问，不同家电，中日韩企业在中东的市场份额有区别吗？
小胡说，比如空调中国品牌占绝对优势，但是洗衣机还是以日韩品牌为主，还包括液晶电视三星也很厉害。而中国家电企业中，美的的品类最全，啥家电都有，所以在中东销量最大的是美的。

我说，那日韩家电品牌有啥优势？
小胡说：“日韩品牌现在最大的优势就是溢价能力很强，中国品牌依旧还没有给消费者摆脱‘价格低廉’的印象，所以日韩牌子附加值高，利润空间更大。所以中国品牌目前需要改进的就是市场品牌形象。”
我问，现在单单空调这个家店，中国在全球的市场份额是多少？
小胡说，空调是中国优势最大的家电产品，中国空调已经占了全球90%的产能。