今天咱们来一起了解下亚马逊后台的“商机探测器”功能。用好这个功能，对于开发新品还是有很大用处的。

咱们先来了解一下商机探测器是什么？

亚马逊商机探测器（Opportunity Explorer ）是亚马逊提供的一款工具，这款工具可以用来发掘买家对新商品创意的需求。这款工具的链接：https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，也可以登录亚马逊后台，然后在菜单栏找到商机探测器。商机探测器可以帮助你了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求并未得到满足。如果有，将为你提供一个通过新商品满足这些需求的机会。你可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。

那么亚马逊商机探测器该怎么用呢？

以上就是我们打开的页面内容，可以按照分类查找机会或者通过搜索去寻找机会。分类查找机会即通过细分类目进行筛选，如果通过搜索寻找机会即通过关键词进行筛选。我们可以看到图片下半部分显示出来的就是你在美国商城所售商品所属分类中的细分市场示例。

那么什么是细分市场呢？

细分市场就是说明买家需求的那些买家搜索词以及商品。当买家前台输入关键词时，便可以展现出他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些关键词进行相应排列组合。关键词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。

如何构建细分市场？

细分市场包括相关性最高的搜索关键词以及相关性最高的已点击或已购买商品。目前显示的搜索关键词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。

我们可以随便搜索一个关键词，然后看下搜索出现的内容：

从以上图表可以看出，分析可以从商品、搜索词、洞察和Trends四个维度去判断。

其中的点击份额、平均销售价格、搜索量增长、买家体验、搜索量以及搜索转化率是几个重要的参考指标。

对于这个商机探测器，不同的人其实有不同的理解，重点是你要抓住核心的维度去进行分析。只要把单一的点理解透彻，就可以充分发掘出特色优势产品。