本文来源：时代周报 作者：阿力米热

继小麦、大蒜换房后，“西瓜换房”的消息登上热搜。

6月28日，一张网传海报显示，南京的一个在售楼盘——新城·云漾滨江推出“西瓜换房，最高抵10万元”的活动，以10元一斤的价格收购西瓜冲抵房款，每套房收购上限为10000斤。活动时间显示自2022年6月28日至7月15日。

有南京新房中介告诉时代周报记者，在“西瓜换房”消息出现之后，自己向新城·云漾滨江售楼处咨询过，工作人员回复称：“该活动暂时下架，具体细则也不清楚，后面是否会继续推出需要进一步通知。”

同时，时代周报记者询问了该楼盘的多个置业顾问，但均声称对该活动不了解。

随后，一名售楼处置业顾问对时代周报记者表示，该海报上的楼盘地址、房源信息确实是新城·云漾滨江项目，但是售楼处并没有收到该活动的通知，也没有推行“西瓜换房”活动。

10元一斤的收购价高于西瓜的全国平均价。根据农业农村部的数据，6月20日西瓜批发价格为3.63元/公斤（相当于1.815元/斤）。

贝壳找房平台显示，新城·云漾滨江项目位于南京市江宁区弘利路与兴城路交汇处，项目参考均价1.85万元/平方米，参考总价150万/套-230万/套。开发商显示为南京新城鸿昱房地产开发有限公司。

如果按照“西瓜换房，最高抵10万元”的活动计算，1万斤西瓜相当于可以抵5.4平方米的房屋面积。

在此之前，2022年6月21日，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”曾登上微博热搜。

其中，河南商丘一名为“建业河畔洋房”的房地产项目推出“小麦换房”的购房活动，价格按照2元/斤，最高可抵16万元。河南省开封市杞县的建业城，则推出“5元/斤，大蒜换房”的活动。

两份营销海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。不过在营销活动出圈后，小麦、大蒜换房活动均被叫停。

图源：图虫创意

在业内人士看来，将农产品物资进行销售以增强购房力，是房企的一种比较灵活和新颖的营销手段，其主要目的是加速去库存，加强销售回款。

易居研究院智库中心研究总监严跃进对时代周报记者表示，“无论是小麦换房、大蒜换房还是西瓜换房，本质上是想挖掘农民的购买潜力，通过粮食瓜果换房来降低购房成本，激发合理的住房消费需求。”

不过，严跃进认为，小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多，换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。

“当前，也有些房企借一些营销，出现了变相降价的做法，最终产生了营销的噱头和随意降价的操作，这是各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。”严跃进说道。